（五粮液国家名酒周刊）创新消费概念，贴近年轻消费者(1)

冰爆：打造属于中国人自己的夜场酒  

【发生现场】四川省成都市 
   
【看商】成都仙林冰酒营销有限公司　总经理　谷贵全
   
【看商简况】
　　成都仙林冰酒营销有限公司是五粮液集团旗下仙林果酒有限责任公司的一个品牌运营商，成立于2007年，一直致力于打造一款中国人自己的夜场酒，并先后成功开发出“冰珀”、“金珀”、“冰爆”三大品牌，共计6款产品。
   
【市场行为】
　　成都仙林冰酒营销有限公司以夜场需求为导向，以开发优质、健康的多元化产品为目标，从2007年到现在一直致力于让中国人在夜场能够喝到真正的中国民族品牌，并于2014年10月成功推出“冰爆”系列，为国内夜场打造出了首款民族品牌产品。
   
【观看体会】
　　“冰爆”是一款酒精度40度的“五果烈酒”，是用青梅、石榴、香橙、葡萄、杏仁五种果实酿造而成的不含香精和色素的馥郁型果酒，单瓶容量为550ml，分为蓝瓶和红瓶两种颜色包装。“冰爆”是由五种水果酿造而成，与夜场其它产品相比较更健康，并且兼容性极强，适合纯饮或搭配各种时尚软饮。从2014年10月正式上市以来，“冰爆”以香甜酣畅的特点、天然清新的口味，成为年轻大众青睐的明星酒品，在国内夜场广受欢迎。

【操作心得】
　　“冰爆”是成都仙林冰酒营销有限公司历时7年，设计出的一款与夜场洋酒相对抗的中国民族品牌产品。成都仙林冰酒营销有限公司有针对性地在全国进行了市场布局，选择在重庆、成都、武汉、合肥、南昌等城市进行大力推广，并在当地夜场取得了不错的效果。在市场渠道上，形成了“公司——经销商——夜场”的链条，成都仙林冰酒营销有限公司的经销商与传统的酒类经销商具有差异性，公司负责统一开拓市场，经销商只是负责配送产品和进行夜场维护；同时，公司不给经销商压货，减轻了压力。

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