（国家名酒周刊）抢夺消费者心智(1)

　　五粮特曲：打造中国特曲标杆

　　【发生现场】江苏省南通市

　　【看商】江苏省南通领跑者商贸有限公司总经理　赵成德

　　【看商简况】江苏省南通领跑者商贸有限公司是一家专业的酒类经销公司，专业运作白酒将近20年，多年来成功打造了覆盖整个南通地区的白酒运作平台。

　　【市场行为】从2013年11月与五粮特曲合作以来，公司逐步发展成为五粮特曲（头曲）在南通地区的平台商，专门成立了五粮特曲（头曲）团购、流通、餐饮和商超部。五粮特曲在南通上市订货会上，便实现了现场200多万元的订货量，到2013年春节，销售额突破了400多万元，2014年则实现了翻番增长。这使南通领跑者商贸有限公司成为江苏省重点平台商，而南通市场也成为五粮特曲100多个平台商中的重点市场。2015年，公司运作五粮特曲的主要任务，便是拓展品牌张力。

　　【观看体会】五粮特曲是五粮液公司的核心战略产品，是企业面对市场调整，进行产品创新和营销创新的力作。其目标就是要打造中国特曲标杆、中国特曲第一品牌。未来五粮特曲（头曲）的市场营销工作将更市场化、专业化，也将有助于市场的深耕细作，以加速品牌打造和市场开拓。

　　【操作心得】

　　五粮特曲系列产品肩负着完善公司全价位产品线体系，成就全国中价位第一品牌的战略目标和重任。因此，公司以高质量和高性价比作为产品市场价格定位的强力支撑。在此基础上，五粮特曲立志做中国特曲标杆，目前仍旧处在市场推广阶段。南通领跑者商贸有限公司通过组织经销商、民众进行系列活动、优惠活动以及有针对性的铺陈产品、梳理渠道、控量库存，对经销商提供优质的服务和指导，让经销商首先赚到钱，逐步扩大五粮特曲在南通市场的张力，将五粮特曲打造成南通第一大白酒品牌。

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