（国家名酒周刊）抢夺消费者心智(3)

　　感恩酒：线上线下齐发力

　　【发生现场】四川省成都市

　　【看商】宜宾鼎极酒业有限公司副总经理　兰志敏

　　【看商简况】宜宾鼎极酒业有限公司成立于2008年11月27日，是五粮液感恩酒及商务用酒的全国运营商，公司旗下感恩酒系列有珍品、精品、陈酿、佳酿、优酿、谢之心六款产品，除谢之心以外，每款产品分别有52度、42度、38度等不同的酒精度数，价格从100多元覆盖到500多元。

　　【市场行为】宜宾鼎极酒业有限公司主打“感恩”文化，立志将感恩酒打造成传承感恩文化、彰显感恩情怀、最富有情感文化的白酒品牌。近年来，公司结合线上线下多种营销渠道，齐头并进，使感恩酒的业绩从2012年开始连年翻番，在全国范围内已经覆盖15个省份。在酒行业依然处于调整期的大背景下，公司致力于加大传统市场的开拓力度，力争在2015年建立1000家门头形象店。此外，公司还加强了与酒仙网等电商平台的合作。

　　【观看体会】在文化层面，感恩酒倡导大家懂得感恩、学会感恩；其酒瓶设计理念是两只抽象的手捧着一颗心，代表人人都要有一颗感恩的心；酒瓶中间一滴水的形状，代表滴水之恩应涌泉相报。在市场层面，公司抓住线上线下两条线不放松，除做好线下诸多的形象店以外，还建立了多家感恩文化馆、感恩驿站，通过弘扬感恩文化来促进感恩酒及相关产品的销售。感恩文化馆、感恩驿站是公司在O2O模式构建中的重要一环。

　　【操作心得】

　　宜宾鼎极酒业有限公司在行业处于调整期能够连续取得业绩翻番的成绩，一方面在于五粮液强大的品牌背书，另一方面与其在开拓市场上的细节与战略密不可分。公司将感恩文化细分为儿女感谢父母的养育之恩、学生感谢老师的教导之恩、员工感谢领导的栽培之恩、公司感谢伙伴的信赖之恩等，在文化宣传上下足了功夫。公司还制作了“感恩酒市场推广实用手册”、“定制酒操作流程”等资料，供经销商学习使用。同时，公司将线上产品和线下产品严格区分开来，保证了经销商的利益不受电商渠道的冲击。除此之外，公司还根据一年中的相关节日，策划了6～7次主题营销活动，助推感恩酒的动销。

$Pa文章来源华夏酒报ge_Split$

　　富贵梦：打造区域强势品牌

　　【发生现场】河南省郑州市

　　【看商】河南省久立方（集团）有限公司董事长　步赞

　　【看商简况】久立方集团成长于2006年，现已拥有河南省久立方商贸有限公司、河南远航供应链管理有限公司等三家子公司。目前，久立方集团是宜宾五粮液股份有限公司久立方·富贵梦系列酒的全国总代理。它扎根于河南，运营全国白酒市场是公司的既定方针；帮扶企业发展，助推酒类文化是公司的一贯使命；诚信经营、共创共享是公司的经营和发展理念。

　　【市场行为】控股永不分梨酒业后，五粮液会将其作为在华北地区的低端系列酒灌装基地，并停止了永不分梨酒业现有的基酒酿造，转而全部改用五粮液总部四川宜宾输送的基酒。而富贵梦酒正是在永不分梨酒厂进行灌装的，因此，酒的品质可以得到保障。其市场指导价为398元，属于中档酒，在包装及酒质上都有较高的品质，一经上市，反响热烈，在河南南阳、信阳和江苏南京招商会上反响很好，基本出多少货就能卖多少。

　　【观看体会】未来低端白酒的竞争会像啤酒一样，以运输半径为中心建立区域低端市场，五粮液对河北酒企的收购也意在降低包装、运输等成本，以提高利润率。在区域市场投资建设灌装基地，也有利于五粮液加速区域市场布局，加强对区域市场的培育与控制能力。

　　【操作心得】

　　富贵梦酒作为重组区域品牌后的产品，并没有出现水土不服的现象。

　　中国梦与富贵梦契合，迎合人们的消费心态，而富贵梦酒也是五粮液众多产品中走平民路线的产品之一，因此一经上市，便出现了良好的市场需求，同时，包装外表呈中国红，富贵梦在婚宴市场也受到欢迎。

　　永不分梨酒业在河北作为一家区域白酒企业，主攻方向也是婚宴白酒市场，年销售额在7300万元左右。

　　2014年，富贵梦系列酒在永不分梨酒厂的销售额中占据第一的位置，目前已经有几家区域大商在与久立方洽谈合作事宜。

[1] [2] [3]