（国家名酒周刊）抢夺消费者心智(2)

　　绵柔尖庄：迎合大众消费心理

　　【发生现场】湖北省武汉市

　　【看商】湖北立阳工贸有限公司总经理　陈锦鸿

　　【看商简况】湖北立阳工贸有限公司是五粮液绵柔尖庄系列酒湖北省总代理，公司成立于2011年，凭借“立信为本、阳光营销”的经营理念，致力于向消费者提供有时尚感、有品位、低价位的优质名酒和品牌产品。目前，在湖北市场运作的绵柔尖庄系列酒已得到消费者的高度关注。

　　【市场行为】在消费需求更加理性的今天，大品牌、好品质、价格适中，是普遍的价值所向，立阳公司正是看准这一商机，通过代理五粮液绵柔尖庄系列酒，凭借五粮液强大的品牌背书，无与伦比的产品品质，典雅、时尚、简洁的包装，超高的性价比及超越消费者预期的4大卖点，通过多渠道营销体系，资源整合模式，营造市场唯一性，努力将其打造成当地市场第一品牌。

　　【观看体会】随着宏观环境的变化，消费者更加注重中低端产品的发展。酝酿三年潜心雕琢的绵柔尖庄系列酒，已形成体系化、专业化、规模化的运营模式，具有极大的优势地位和巨大的发展潜力。目前，绵柔尖庄系列酒有金标、红标和光瓶，采用五粮工艺，百分百纯粮酿造，拥有超低的价格、超高的品质，在低价位白酒中率先采取绵柔口感，符合当今白酒消费趋势，更易被消费者接受。

　　【操作心得】

　　湖北立阳工贸有限公司积极通过品鉴活动让消费者更直接体验到产品，走平价路线，应大众口味，传递健康理念。今年，公司将在武汉、鄂东南、鄂西南、鄂西北地区进行招商，招募优秀的酒水营销人才，使自身成为酒水行业领先的品牌运营商。同时，公司将持续以消费者培育活动为主，以宴席、餐饮终端推广拉动为辅，遵循埋头苦干、精准管理、精准营销、深度分销的营销战略方针，注重消费者感受，引导消费者购买，也将通过五粮液品牌的美誉度和媒体公信力的优势，积极进行大众化及健康性传播。

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