（国家名酒周刊）五粮液市场化转型何去何从(3)

　　路径二：从传统渠道向电商转型

　　在“互联网+”概念的急速席卷下，电商平台已经成为众多白酒企业看重的一个创新渠道。

　　应该说，互联网的迅速发展推动了市场环境、消费形态、商业模式的巨大变革，针对这种变化，五粮液与京东签约，涉足电商平台，打响了进军互联网的第一枪。对此，刘中国表示，渠道创新和发展是白酒行业永恒的话题，电商渠道对白酒行业的作用力还没有彻底释放，双方作为各自领域的领军企业，是传统行业与新兴行业结合的典范。未来，双方将通过深度的战略合作，以消费者需求为导向，在产品、宣传、促销、数据、物流服务等方面建立标准化体系，共同探索基于互联网与移动技术下的酒类电商渠道创新发展之路。

　　客观地说，对于刚进入互联网行业的白酒企业来说，比赚钱更重要的是消费者的认可和消费群体的数量。“未来，实现规模化盈利，而非价格差盈利，也许这是互联网企业应该走的一条路。”业内人士说。

　　白酒行业的传统营销思维，是以广告和渠道推动新品入市。而互联网思维是以产品为核心，以产品品质推动新品入市。

　　在互联网中，好产品会说话，这就要求运营者必须重视消费者的体验，重视消费者口碑效应。在互联网平台，性价比低的产品，将很快会被消费者抛弃。基于此，宝丰电子商务公司制定了两大产品策略：一个是品质高端化；另一个是价格亲民化。

　　品质高端化是征服消费者的一大法宝，消费者尝试后的感受是产品实现长线销售的基础；而价格亲民化则是确保消费者尝试的基础，再好的产品如果没有人尝试，将会失去口碑传播的基础。

　　对此，唐桥指出，五粮液的改革必须用“互联网+”的思维来思考营销模式的转变，包括在这一轮的调整中，从经济变革到社会的变革、工业4.0、大数据、云计算的利用问题。

　　由此，我们完全有理由相信，未来，五粮液电子商务平台将形成集包装制造、原料种植、物流运输、白酒生产、电商销售运营、电子商务运营咨询服务等于一体的生态产业链，带动区域产业共同发展和地区经济建设，真正实现中国名酒复兴之梦。

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