（国家名酒周刊）五粮液市场化转型何去何从(4)

　　路径三：从传统模式向微营销转型

　　2015年“两会”的政府工作报告首次提出：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业相结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”

　　唐桥也在5月28日宜宾五粮液股份公司营销工作会议上的讲话中表示，宜宾五粮液集团公司，特别是股份公司的“互联网+”就是加“营销模式的转变”。

　　如何实施微营销，已经成为五粮液市场化转型的重要节点。在采访的过程中，《华夏酒报》记者发现，五粮液已经迈出了自己的步伐。在今年父亲节期间，五粮液就通过微信开展了3场名为“五粮美酒，致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间，微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面，获得五粮液美酒。

　　据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍，此次微信营销活动是以消费者为核心，以情感为纽带，将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新尝试。

　　而据五粮液市场服务公司相关人员介绍，此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多，而自活动开展以来，五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。

　　五粮液旗下子公司河北永不分梨酒业股份有限公司采用“和你在一起”公众号进行微营销，收到了较好的营销效果。据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍，经过长期的运营与维护，永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。对此，宋瑞明认为，他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合，在这种紧密结合的基础上，注重消费者体验，也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中，公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起，这为公司发展策略的制定也提供了很好的市场依据。

　　综上所述，正如朱忠玉所说的那样，在白酒行业进入新常态的今天，企业面临着要转型的现状，对五粮液来说，转型的方向就是市场化。市场化转型工作包括厂商营销团队的市场化转型、建设五粮液市场化运营管理体系以及探索厂商长期共赢的新型盈利模式。

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