（国家名酒周刊）园盛酒业：五粮液的浏阳营销法(1)

　　“浏阳河弯过了几道弯，几十里水路到湘江………”一首优美动听的《浏阳河》，让全中国的人记住了毛主席家乡那条养育了浏阳河两岸人民的母亲河，美丽壮阔的浏阳河也成为人们向往的地方。在浏阳河源头，与浏阳河同名的浏阳市成为了人们品味浏阳河文化的必经之地。

　　浏阳作为一个县级市，五粮液品牌酒水在浏阳销售额最高峰时达到8000多万元。这么优秀的成绩离不开当地最大的五粮液平台运营商——浏阳市园盛贸易酒业有限公司。是浏阳市园盛贸易酒业有限公司让来自天府之国的文章来源华夏酒报五粮美酒香遍浏阳河畔，它也奠定了五粮液品牌酒水在浏阳的龙头地位。

　　转型不转行，以新思维迎接酒业下一个春天

　　随着酒业进入深度调整期，酒业新常态也成为业内人士经常挂在嘴边的一个词汇。酒业新常态下的行业变化不仅仅体现在思维上，更要把新思维实际应用到企业的日常经营中来。

　　在浏阳市园盛贸易酒业有限公司董事长徐尔央看来，目前大部分企业都一直说“转型”，但是“转型”不代表“转行”。在现在从事行业的基础之上，从产品结构、经营思维、运营方法上面来转变，只有专注于本行业的转变，才能称之为“转型”，但是有些企业嘴上喊的是“转型”，实际却是“转行”了。

　　怎么适应新常态，做好自己的转型之路，园盛贸易从搬迁自己具有地标意义的五粮液专卖店着手。

　　在“黄金十年”里，园盛贸易在浏阳市中心的五粮液专卖店，成为浏阳消费者心目中高端酒水消费的标杆，在奠定其高端酒水标杆地位的同时，也无形中和大众消费者拉开了距离。随着国家限制“三公消费”政策的实施，高端酒水市场面临着剧烈的冲击。

　　2015年伊始，徐尔央做了一个重大的决定，把位于浏阳市中心梅花街的五粮液专卖店搬迁至圭斋东路100号。对于本次搬迁，徐尔央经过了慎重的考虑。

　　徐尔央说：“以前我们公司主要经营五粮液的高端酒水品牌，为了吸引更多的高端客户来消费，我们对专卖店的定位就是一切向高端看齐。现在消费趋势回归大众，为了打消消费者进店消费的顾虑，我们搬店也是顺应了大众消费的需求，在行业形势转变的今天，我们还将推出更多亲近消费者的举措。”

　　酒水行业作为中国历史最悠久的传统行业之一，它的衍变发展已经与中国人的日常生活方式深深地融合到了一起。历来中国人的日常生活都离不开酒水，小到普通人的婚丧嫁娶，大到国家庆典的举办，都离不开酒。可以说，酒水是最能代表中国文化的一个载体，也是最能体现中国人心情的一个载体。

　　在酒业新常态下，只有主动地转变原有思维，积极适应行业发展，以消费者需求为导向来制定一系列的营销策略，才能抓住未来行业发展的先机，以传统行业深厚的民族基因，乘新思维之风而起，来迎接酒业的下一个春天。

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