（国家名酒周刊）混改助推五粮液转型发展(4)

　　公司：

　　产品市场与资本市场要同时发力

　　行业的深度调整，对白酒企业来说，既是挑战也是机遇。首先是行业持续重建，资本迎来新的机遇。过去白酒行业不规范，无论是产品质量、检验标准，还是产业准入规则都存在严重的不规范行为。今年9月，《关于白酒生产企业建立质量安全追溯体系的指导意见》出台，同年10月，修改后的《食品安全法》开始施行，这是有史以来最严的食品安全法。现在国家提高了白酒行业的准入门槛，行业秩序可能要重新建立。而资源整合更倾向于名酒企业，拥有较强品牌和渠道优势的名酒企业肯定会迎来机遇。

　　一直以来，产品市场都是五粮液公司发展壮大的发力点，而资本市场却一直被五粮液公司所忽视。唐桥认为：“五粮液是好酒，这个不用质疑，但在资本市场上，五粮液的价值一直位于低谷，在这方面，五粮液做得并不好。”

　　在国有企业改革的大背景下，五粮液公司已经将产品经营和资本营运作为“十三五”战略发展的两个拳头，通过实现企业发展的内生增长与外延发展相结合，使品牌与资产双轮驱动作为五粮液“十三五”的重要增长点。唐桥也明确指出：“我们希望在‘十三五’期间，五粮液在产品市场和资本市场同步发力，稳固‘中国酒业大王’的地位。”

　　就产品市场而言，五粮液将持续深耕市场，坚持全价位的市场覆盖，分梯次、有侧重，用“品牌+产品”组合方式进行全面覆盖。在具体实施方面，五粮液将持续提升品牌，拉高品牌的金字塔，以品牌引领公司酒业整体的发展，具体包括提升品牌的形象，维护核心品牌五粮液的高端定位；其次是提升市场份额，加强国内市场的渗透，扩大国际市场的销售；三是提升品牌的价值，提高品牌向销售收入和市值的转化率；四是要提升品牌的文化内涵，强化消费者的精神诉求和情感的联系，通过保护消费者的偏好，精简产品，聚焦资源，打造全国性和区域性超级大单品，强势抢抓市场，同时要快速反应市场，通过构建大数据库和互联网生态平台，精准营销，快速地应变市场。

　　而在资本市场上，五粮液集团公司将通过推行全面的内部体制机制改革，使企业的发展更加适应资本市场的运行规律。

　　唐桥认为，一直以来，五粮液公司面临的最大挑战来自于企业自身的体制和机制上。而由于种种原因，五粮液公司给大家留下了诟病颇多的老牌国有企业形象，主要表现在市场反应慢、执行力差、行政化等问题。在新的发展时期，只有经营灵活、创新不断、反应迅速的企业，才能抓住发展的机遇。

　　据了解，目前，五粮液集团公司正在按照八个字来进行改革——改革、创新、转型、发展。通过改革，五粮液集团公司将转变职能，并将管理重点集中在资本及战略管控两方面。

　　而在国有企业改革、经济结构优化升级、白酒产业调整向纵深迈进的行业背景下，为进一步促进五粮液集团主业的发展，为保障投资者的利益，五粮液集团公司在“十三五”期间将进一步凸显酒业的发展。唐桥强调，在“十三五”期间，五粮液整个集团仍然坚持文章来源华夏酒报“凸显酒业”的战略思想不动摇，并且将大力支持股份公司的发展。

　　而对于五粮液集团下属的二三级子公司，唐桥表示，将同样进行混合所有制改革。唐桥表示，二三级子公司都去瓜分股份公司的利润是不行的，下一步都要引入市场竞争，所有的二三级子公司供应给股份公司的产品，全部都要进入市场上去竞争，五粮液作为上市公司，不把利润做上去是不行的，这是五粮液必须全面去思考的问题。

　　除此之外，五粮液集团公司还将探讨酒业营销公司的混合所有制改革，对于已经成立的系列酒品牌营销公司、特（头）曲品牌营销公司、五粮醇品牌营销公司等，都要全面推行混合所有制改革，并推进高管、关键岗位的持股。

　　通过内部一系列的混合所有制改革，五粮液集团将有望建立更加适应资本市场的体制机制。而五粮液在产品市场与资本市场的共同发力，也将有望给五粮液及其经销商带来新一轮的发展机遇。

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