高端白酒要有附加价值

　高端白酒的传统卖法就是用高价格去影响消费者对其高价值的认可，这也是诸多充斥市场的价格虚高的小品牌酒的主要做法。

　礼品和餐饮终端的即饮市场是高端白酒主要的消费与销售方式。礼品市场主要集中于每年的几个节庆时期，但是餐饮终端的消费却是一年四季不间断的。
       
　高端白酒的消费行为分析：政治永远和经济是分不开的，在商业产生自由和文明的世界经济发展规则的主旋律下，由商（政）务统领的商业活动构成了高端白酒消费主流（当然也包括了其它高端的酒品）。

　 高端白酒的目标消费群体：高端白酒的品牌运营者一定要理解他的目标消费者。高端酒的消费者当然是商务与政务的“高端”精英了，他们在酒桌上大都谈的是酒色财气之类的沟通谈资，对各种酒品耳濡目染、唇闻舌享的经历与见识使得他们成为了业余的品酒专家，而这些精英为对于每场饭局的用酒是有一定的发言权和影响力的。因此，在品质上高端酒要树立口碑特色，让人回味，才有机会。

　高端白酒的市场环境：经济学的替代效应正在白酒身上体现，这也是加剧白酒企业力争上游高端寻找高利润点，弥补市场损失的一个动力因素。而综合整个市场环境可以用四个字表示：内忧外患。在如此环境下的高端白酒则更要有市场远虑与应对市场竞争的谋略。

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