7月，一条由《越狱》男主角Wentworth Miller和巴西超模Bruna Tenorio代言的ME&CITY品牌广告开始在一些黄金档试播。

     ME&CITY系列是美特斯邦威企业（以下简称美邦）新推出的一个面对都市职场人群的品牌。从邀请当红小生Miller代言来看，美邦延续了他一贯的大手笔品牌运作思路。

     无论是目标消费群的纵向延展——通过品牌重建或者品牌系列化，以涵盖更宽的年龄带；还是终端的横向延展——通过丰富现有产品线，以满足现有消费群多领域的需求，这都是迟早的事情——温州出身的企业从来不会待在自己的一亩三分地裹足不前。

     但让我惊讶的是，美邦在品牌延伸时，走了一条谁也没有走过的路：以终端的横向延展为基础的消费群纵向延展。换句话说，就是要将ME&CITY和美邦这两个针对不同年龄、不同收入、不同购物习惯的消费群的品牌，全放到原有的美邦专卖店去销售。

     这条路的确不同寻常，而且大胆，但问题是：行得通吗？

     目的：抢市场？创利润？

     长远来看，美邦推出ME&CITY是迟早的事。服装行业的人群细分特征很明显，如果只做20岁左右人群的中低端休闲服市场，对美邦来说实在很浪费。

     ME&CITY采用独立的品牌代言、设计风格，貌似要完全撇开美邦的影子，独立运作，却要“在08秋冬主要于全国各地美特斯邦威的大型店铺中以店中店形式推出。”

     为何在终端上与美邦并不分开？

     或许，我们在美邦最近的招股说明书中，能找到答案:

    “美邦目前在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，直营店284家。公司2007年的销售额为31.57亿元，占到总铺面的87.16%的加盟经营店铺,销售额贡献达62.2%。”

     以休闲服装行业平均45折供货价计算，也就是说，平均每家加盟店的年销售额约为226万元，单个加盟店毛利约为120万元。事实上，对于常年打折促销的美邦而言，加盟商年毛利能保证在40%已属不易。

     再考虑到专卖店基本都开在A类地段，昂贵的场租、装修、税费再加运营费用，以美邦目前的单店年销售额，很难保证加盟商能有好的赢利。

     事实上，从美邦部分直营市场的子公司财务状况上，已可看出端倪：据美邦财报显示，2005年，美邦旗下子公司全部亏损，累计亏损4043.92万元；2006年，除沈阳美邦和北京美邦开始赢利之外，其他子公司仍然亏损，累计亏损4051.54万元（以上部分资料来源《21世纪经济报道》、《上海证券报》）。

     直营店尚且亏得一塌糊涂，加盟店能好到哪里去呢？对于美邦这种“直营+加盟”的连锁企业，加盟网络的稳定性是企业最关键的。为什么ME&CITY要放在现有的美邦专卖店里卖？答案不言而喻：为了提高加盟店的赢利。

     有人会问，要提高单店赢利，美邦可以提价，可以加快新品开发的数量和频率，为什么一定要通过ME&CITY来实现呢？

     对于以百元为主要价格带的品牌企业美邦来说，要想既提高产品毛利，同时又不影响产品的质量，还得保持高强度的空中广告轰炸，可折腾的空间并不大。而且，其一年7000个款式的新品开发数量，对国内企业来说，基本已属于极限。要知道拥有400多个设计师、22家自营工厂、近500个生产供应商的ZARA，一年也不过开发出15000个新款而已。

     所以，通过ME&CITY系列，推出比原来更高价格、更高毛利的产品，辐射购买力更强的职场人群，成了美邦扭转单店获利不佳的最后法宝。从目前有限的ME&CITY产品来看，299元一件的ME&CITY衬衫，毛利的确比美邦系列高出不知多少。

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