十余年来，于总一直在知名酒类企业发展，从一名普通业务员做起，一步步做至该企业副总经理的位置，成为主管两方市场的封疆大吏。
十余年的职场生涯，让于总历练出了雷厉风行的胆识、良好的行业人脉资源。更主要的是，他在行业内积聚了丰厚的从业资历。
就在于总意气风发之时，他的不俗表现被在业内四下求贤若渴的西部某酒企的王老板尽收眼底。
于总，年近不惑之年，需要一个更好、更大的职业发展平台，为自己的人生舞台增添浓墨重彩的一笔。当然，薪酬和发展空间自然要优于目前正服务的企业。
王老板，年近六旬，离任在即，也迫切希望在其卸任前，将一直处于发展迟缓的酒类项目搞活、搞大。
对王老板来说，酒类项目系其主管的集团下属最具活力和潜力的项目之一，甚至可以说是影响和制约集团今后发展步伐的关键。因此，在未来三五年内，要使酒类项目做强、做大，就必须革故鼎新，引进高级管理人才，进行全面创新和发展。
方向虽定，但王老板心中仍很不安，因为综观手下，竟无一帅才或良将能担当重任。无奈之下，王老板只好在全国行业内寻求人才。
通过数次接触和洽谈，于总和王老板在彼此揣测透了各自的心思和追求后，双方一拍即合。
于是，在1个月后，于总神速地从国内某一线知名酒类品牌企业营销副总的位置上，空降至西北某一二线区域性酒类品牌企业营销总经理的岗位，踏上了实现自我价值的平台，也开始了新一轮的职业发展旅程。
空降第一年：阵痛重生之美
走马上任直面现状找差距
于总上任后，通过连续多日的市场重点客户走访、同相关负责人沟通与交流以及分析相关报表，将企业面临的主要问题归结如下：
一是思想固化、观念落后。一个十余年的产业项目迟迟难以走出本土市场，市场推广仍停留在单纯的卖产品阶段，尚未真正上升到营销推广和品牌提升阶段，最终只能偏安一隅。
二是产品品质不错，甚至高于东部其他品牌产品，但因缺乏清晰的产品规划战略，最终将宝马当作一般马匹贱卖。
三是企业产业链条不够集中，且产业部门分支机构之间沟通不畅，缺乏资源的进一步整合、利用。
四是网络虽然经过十余年建设，但仍局限于本土市场，其他省外市场基本处于空白状态。
五是最关键也是最主要的一点，是发展期投入和产出的心态问题。在该企业高管们看来，企业的每一项市场投入必须要得到明显的回报，但在市场投入上，他们却放不开手脚，致使发展步伐迟缓。
但是，该企业也具有不可多得的基础资源优势，如产地文化优势、品牌内涵优势、原料基地优势等。这表明该品牌仍有走向全国的潜力和条件。
描绘蓝图全面革新夯基础
于总用了相当长的一段时间，对市场和竞争对手以及市场与自身现状进行了深入分析，包括自身当前存在的优势、劣势、威胁、机会、问题等，都进行了客观的论证和分析，最终形成并经董事会决议，通过了酒类项目市场发展战略规划和布局，即通过营销创新、策略调整，导入实施品牌和市场双向提升战略规划，利用三至五年时间，将集团公司下属的酒类产业项目打造为全国知名强势品牌。
于总首先打破了现有的运营管理机制和发展操作模式，确立了营销中心组织发展架构、酒类产业项目发展战略规划。紧接着，通过内荐外引的方式，迅速成立了营销中心前期必需的相关业务部门和机构，以进行营销中心系列基础管理制度的制订、完善，并制定人才招募计划和年度市场拓展计划等等。在较短的时间内，于总一气呵成地完成了企业组织变革、制度体系建立、公司组织发展架构、市场规划等基础性营销工作，为营销中心职能的发挥和营销人员进入市场工作状态打好了基础。
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