扩充人才组建团队求高效
一个新的营销组织的构建，最重要的是市场一线营销人员的团队组织的扩充和发展。没有营销人才，再好的产品也无法销售出去。
于总进入工作状态后，曾在同公司原营销高管人员的多次沟通和交流中发现：公司现有的团队力量非常薄弱，基本都是半路出家，普遍缺乏思想创新意识、发展意识及综合技能。但由于大都是在公司任职七八年以上的老员工，加上公司正需要一批中高级营销人才，为避免激化员工队伍的矛盾，于总只好将原有老员工大部分予以留任。同时，在营销中心工作运行之初，于总即要求人力资源部在规定期限内，通过有效途径挖掘和招募一批有专业经验、素质和管理水平的中高级管理人才。
通过近两个月的筹备和系统培训，公司一支四五十人的团队基本建了起来。尽管在于总看来，这支队伍离预期要求还有很大的差距，但也只能将现有人才放在市场上进行锻炼。
营销中心很快便结合每位员工的各自申请及公司需求和最终的工作区域安排，让他们踏向了全国各地市场中，拉开了该集团酒类产业品牌走出西部，走向全国的序幕。
规划产品制定研发面全国
有了人才，没有产品，如同士兵打仗缺少弹药一样，正所谓“巧妇难为无米之炊”。人员陆续到位后，产品规划和研发战略自然也成为于总亟需解决和完善的工作重头戏。
于总通过对企业现有产品进行梳理和分析后，发现存在颇多问题。其中最主要的是产品结构、种类单一，包装陈旧，缺乏品位和档次，在市场尤其是新市场上缺乏竞争力。
为此，于总一方面招募专业包装设计人才，另一方面吸纳广东沿海发达地区包装设计公司的设计理念，逐步在原有产品结构基础上进行了调整和丰富，先后开发出30余款分档次、分渠道、分区域运作的系列化产品，改善了产品形象，扩大了运作和利润空间，增加了新的卖点，满足不同层次和口味消费者的需求，极大地提高了产品竞争力。
利用名气借誉出击谋合作
在业务洽谈中，营销老总以往的成功操盘经历，也是吸引潜在合作者的一个主要因素。倘若一个企业的营销老总，在某个行业内具有很高的知名度和影响力，对于双方更好的合作，将起到极大的促进作用。
行业内多年的酒类营销操盘经历，为于总带来了一定的光环效应。于总的空降，在吸引了跟随其多年的部下义无反顾追随的同时，更是在行业内吸引了一批以前合作过的客户的关注，通过进一步磨合，纷纷建立起新的合作关系。
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