案例二：明达公司的发展史
1998年—2002年。这几年是明达公司的筹备期。明达公司的创始人之一张明，是一家公司的销售经理，在公司打工已经超过5年了，总是遇到很多烦心事。
一闲下来，他就和几个铁杆朋友聊天，总有种自己创业的冲动。
“从企业里脱离出来自己做经销商”，这个一闪而过的念头让张明感到也是一条出路。张明同其他三个人在企业辞职，共同集资5万元钱，买了一辆小货车，开了一家批发部，做起了酒水生意。
利用原有的企业人脉关系，张明得到了企业的大力扶植，不但给予周转资金的大力支持，而且划分的市场潜力很大。很快，张明就开发了几个小二批，并借助他们的力量迅速增大了自己产品的销量。同时，张明利用这个较大的销量又向企业要政策，生意做得红红火火。
2001年—2003年。张明通过这两年的辛苦，积累了大约20万元的资本。市场已经饱和，如何继续发展，成为摆在他面前的首要问题。于是，他们几个合伙人在南桥一个茶馆里研究企业的发展。由于这个会议对于公司意义重大，被公司称之为“南桥会议”。在这个会议上，大家决定成立明达公司，用公司化来运作企业，并做出自己的品牌。
张明抓住当地一个啤酒厂濒临倒闭的时机，包销这个啤酒厂生产的产品，推出自己的品牌“明泉干啤”，并开始面向全省招商。
2003年至今。张明被证实是一个非常难得的营销管理人才。张明特别注重的就是对团队的建设，不停地进行培训、提升、激励。他手中有一个非常优秀的团队，全省的网络很快形成。随着公司的发展，市场的投入也向品牌树立倾斜，广告、店招琳琅满目，企业进入一个快速发展的轨道。2007年，公司的销售总额达到2亿多元。此时，“明泉干啤”也成为当地的名牌产品。
张明的介入使这个县级啤酒厂免于倒闭。现在，张明公司的销售量在这个企业所占比重达到80%以上，厂家沦落成了生产车间。
最近没见到张明，他正在拓展省外市场，但却见到了他的合伙人。当时公司成立的时候，他注入资金6000元，没有想到，现在却价值几百万元，开着一辆广州本田，一副春风得意的样子。
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