逼上梁山，却恰是正途
张海事件对宝丰酒的影响，公众和媒体的评论多为负面观点。我们不否认这个事件对宝丰酒的伤害程度，但从另一方面看，这次合作中宝丰酒的一系列市场行为，使其从此进入了一个新的发展阶段。
实际上，2002年以来的宝丰酒是其建厂以来最大规模、也是最大规格的媒体亮相。其社会影响的主流是正面的，甚至对宝丰酒的发展具有历史性的意义。
从轰轰烈烈的高调亮相到戛然而止的沉默，宝丰酒的变化连自己都觉得突然。然而，开弓没有回头箭，宝丰酒不可能也不愿意退回到原点。张海后的宝丰酒尽管自己觉得前途渺茫，但并不甘心就此落寞。宝丰酒状告商务部，反映的正是这种“求发展无门”而不甘沉寂的矛盾心态。
一个平民猛然间被推进一个贵族party，推他的人突然自行离去。悄然退出，显然有失体面，并且内心也想成为这个party的一员；但留下来又没人帮衬，实在不懂得这里的规矩。但是，宝丰酒天生就应该属于这个贵族party，既来之则安之，想办法要融入这个群体。这一切看起来很有点逼上梁山的味道，但偏安一隅不是宝丰酒，而上梁山才是宝丰酒的正途。
首先，宝丰酒试图超越低端白酒的形象，大幅提升品牌形象并进军高端白酒市场，大胆突破了原有的产品架构。这正是宝丰酒进一步发展的必由之路。
其次，宝丰酒试图改变品牌形象，从粗放的“好酒”概念过渡到酒文化层面。这是品牌内涵的一大突破。新广告词依然延续了“好酒”的基调，“宝丰酒，不过是好酒”。“不过”二字一语双关，广告已经明确诠释的含义是“不过量”，即“酒不过量，何过之有？”这个广告词是有考量的，迎合了白酒低度化、适量饮酒的文明风尚，也恰恰结合了清香型白酒的特点。
最后，宝丰酒通过广告行为跻身实际意义上的全国名酒行列。陈道明的广告片不仅提升了宝丰酒的品牌形象，也历史性地提高了宝丰酒的全国知名度。
失败的合作，却有着极大的收获，宝丰酒是幸运的。
合作的失败，主要原因有两点：一是合作方对品牌长期负责程度值得怀疑，战略上存在短期行为的嫌疑；二是营销策略上存在不顾市场和企业实际状况的盲动，造成具体销售活动的失误。宝丰酒走出张海事件的阴影，有效利用这一事件带来的积极影响，制定切合实际的、稳健的战略和策略，是宝丰酒近期最需要做的工作。
需要说明的是，清香型白酒的回归是市场趋势。
我们应该看到，浓香型白酒企业纷纷推出淡雅型白酒产品；也看到，国外烈酒的特点，恰恰符合清香型白酒的特点；更应该看到，出于环保和健康的考虑，清香型白酒具有酱香型、浓香型难以比拟的优势。未来的潮流即便不是清香型大行其道，但三分天下有其一的判断，还应该是保守的。并且，不仅在国内如此，国际市场更是如此。而宝丰酒历来就不缺乏海外市场的操作经验和渠道，这难道不可以看作是宝丰酒的历史机遇吗？
清香型白酒的市场回归有一个难度，就是工艺的复杂性。我们知道，浓香型白酒的工艺基本是各地相同或相似，技术门槛低对于香型的推广和普及来说是一个巨大的优势。而清香型白酒市场企业，却各自有各自的工艺特点，学术上缺乏交流，实践中不好借鉴，模仿起来难度很大。这一方面保护了各个厂家的技术专利，限制了行业进入，保证了产品质量和特色；另一方面，也无疑成为清香型白酒普及的瓶颈。
清香型白酒企业需要相互交流和紧密合作，而这一点在历史上确实极少能够做到。面对清香型白酒的市场回归趋势，这些企业实在应该联合起来，至少在技术、工艺上加强交流，甚至制定一个便于推广的通用工艺标准。这样，各个企业可以在保持自身酒体特色的前提下，降低清香型白酒生产的技术门槛。
实际上，一旦有更多的厂家在生产和推广清香型白酒，其直接效果是培养了消费口味，真正受益的还是目前的主流厂家。
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