破局企业淡季经营(1)

    　企业经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，那么，在行业市场步入淡季时，采用什么样的经营方式可以使企业依然有丰厚的收益呢？笔者从管理与营销两个层面来提供几点破局建议。

　　淡市突围之管理四策

    　策略一：合理调用人力

    　一些企业一到淡季就大量裁员，以减少开支；待到旺季时，又大量招工。表面上看，这样做节约了一部分人力成本，但实际上，却使企业始终处于不稳定之中。这样的企业很容易产生以下两方面的问题：

    　1.员工归属感不强

    　因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感。这样的心态，很难使员工全身心地投入工作。尽管被辞退的员工只是少数，但这种氛围会使得整个组织中的所有成员都无法安心工作。

    　2.员工专业技能不稳定

    　由于员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精。

    　解决措施：

    　1.对需要技术性、经验性与专业人才的工作岗位，不要轻易换人。因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁地更换员工会大大提高经营成本。

    　2.非技术性的重复性工作，可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。

    　策略二：加强员工培训

    　俗话说“闲时补网，忙时打鱼”。在人力资源管理工作上，也是这个道理。

    　在市场旺季时，我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其他。而实际上，员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正是尤为重要的。通过思想的灌输与引导，可以增加员工对企业的认同感与凝聚力，组织的整体协调能力也会大大提升。

　　策略三：理顺企业各项机能

    　闲暇时，企业可以把在忙时无暇兼顾的各项机能进行修缮，这有利于企业健康发展。比如：理顺财务，清理不良资产、闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行；企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行。

    　策略四：加强对盟友的联络

    　作为市场产业价值链条中的重要一环，所有企业都有上、下游的合作伙伴。而对这些合作伙伴的管理与维护是非常重要的。

    　某家电企业，在销售旺季刚刚开始时，其一家长期合作的原材料供应企业突然倒闭，老总携款潜逃。因为原材料的断货，给这家企业带来了相当大的损失，临时找了其他厂家合作，但价格高而且质量与规格要求都达不到要求，导致该企业的产品性能不稳定，返货率与维修率很高。

    　其实，如果这家企业当初能与合作伙伴多沟通，及时发现其存在的问题，提早寻找其他合作者，完全可以避免这些损失。因此，在淡季时加强对上、下游合作伙伴的客情维护与沟通，对于以后后顾无忧地博杀市场非常重要。