啤酒企业的精准推广策略(1)

     在2007年这家啤酒企业找到我们时讯策划的时候，基本已经进入了啤酒行业的销售旺季。如果按照正规的工作流程肯定来不及了，我们通过深入市场进行短暂的调查后，选择了几款颇具针对性的产品，把工作重点放在了产品的市场推广上来。
 
　　众所周知，我国啤酒行业经过十几年的高速发展，啤酒的供求矛盾已是异常尖锐，啤酒产量出现了相对的“过剩”。这家啤酒企业作为行业的后起之秀，一直在积极应对市场上出现的各类竞争，寻求更多的市场空间，以此来进一步发展壮大自己。为此，我们推出了一次规模宏大的夏日推广促销活动。　

　　然而，面对目前市场上出现的各种竞争手段，如专销制、开瓶有奖、集盖有奖、喝啤酒中奖等千篇一律、效果不太明显且企业促销费用不断增高的情况，能否有新的、更具吸引力的促销方法出现，是摆在现实面前的重要课题。

　　那么什么样的促销手段才是有效的促销手段，是我们所期望的？衡量的标准是什么？郭野认为能够满足以下几个方面条件的才算是好的促销方法：销售额的大幅度提升；市场占有率的扩大；有效地扼制了竞争对手；不仅对品牌没有伤害反而进一步提高了品牌的知名度与美誉度；活动过后还有持久效应。

　　那么需要采取哪一种促销方式来实现这一目的呢？啤酒作为夏天里的清凉饮品，在夏天饮用既有解热防暑的作用，同时又能止渴。若能找到在防暑、防晒上与啤酒有关联的产品，作为赠品与这家啤酒企业进行捆绑销售，效果一定不错。不经意间我们在马路上看见一位女士骑一辆装有遮阳伞的自行车，伞固定在自行车的把上，而且可前后灵活移动，十分抢眼，不时引来旁人的注目。出于职业的敏感，我们眼前突然一亮，为什么不来个“喝啤酒送自行车遮阳伞”的促销活动呢？郭野认为这是一个极好的促销载体，理由是：啤酒与伞都有防暑作用；夏天炎炎烈日，或是大雨倾盆，人们普遍对伞有所需求；伞作为户外人们遮阳（同时也能避雨）的工具，为户外流动物体，若与制伞厂联系定做一批设计精美的本啤酒特制伞，将会起到很好的宣传效果；自行车族是一个非常庞大的群体，有关它的媒介潜力业内人士早已垂涎三尺，可就是没有好的方法来实现，而且在自行车上安装遮阳伞创意独特，个性突出，吸引力较强；赠伞与啤酒销售将会产生持续互动，啤酒销量越高，伞赠的越多，反过来伞越多，对啤酒的销售促进越大；不会对品牌造成伤害，相反会进一步树立品牌的良好形象。　

　　在这个想法得到大家的一致认同后，我们就开始着手起草活动的执行方案：

　　一、活动的目的与意义：　

　　进一步促进产品的销售，扩大市场占有率，扼制竞争对手，树立本啤酒在消费者心目中的品牌地位。　

　　二、活动时间：8月1日——9月30日　

　　三、活动主题：“XX啤酒盛夏防晒工程”　

　　四、活动原则：

　　1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。

　　2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。

　　3、活动与常规销售工作相结合，不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端销售工作不但不能放松，相反一定要进一步强化。

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