啤酒企业的精准推广策略(2)

　　六、活动的细则：

　　1、凡一次性购买（或累计消费）XX啤酒××瓶者，均可获得特制精美天堂伞一把。

　　2、兑奖地点为XX啤酒各销售点。

　　3、此次活动的解释权归XX啤酒集团所有。

　　七、活动目标：在山东省内十七个地市全面展开，预计三个月内实现销售量同比增长30%。　

　　八、活动前期筹备：　

　　1、成立活动领导小组由销售总公司总经理任总指挥，副总经理任副总指挥；

　　2、策划中心指派专人负责媒体宣传方案制作和促销伞的设计采购及其它有关物资的准备；

　　4、各区域经理亲自负责并组织业务人员和经销商协助本市场活动的顺利开展。　

　　九、活动执行：

　　1、广告宣传：在山东卫视黄金时间和各地市有线台打字幕广告，在《齐鲁晚报》、《山东商报》上作1/4版广告。

　　2、区域经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场积极配合活动开展，有条件的邀请当地媒体进行采访报道。

　　3、在经销商店面和终端店面悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。

　　十、活动控制：

　　1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。

　　2、各区域市场的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。

　　3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。　

　　4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。　

　　5、制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动开展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。

　　在这家公司员工、经销商的积极配合下，该活动方案得到了很好的落实和执行。历经两个月的艰苦打拼，这家啤酒企业所取得的成绩远远超越了原来的预想目标。当进行庆祝、总结的时候，我们的手又一次紧紧地握在了一起。

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