奥格·曼狄诺:没有永远有效的推销技巧(1)

    　上世纪60年代，美国化妆品行业的发展达到了一个空前的高度。化妆品零售推销员也成为一个非常时尚而且受欢迎的职业。

    　此时，有四位大学生在毕业后走进了化妆品推销行业，成为同一家化妆品厂商的推销员。他们四人中有一位瘦小伙，每个月的销售业绩总是遥遥领先于其他同事。别人每月只能销售掉价值两万美元的产品，但他却可以销售掉四万美元以上。

    　与瘦小伙一起来的三位同事，决心把瘦小伙的推销技巧学到手。为此，他们找机会拜瘦小伙为师，并且每个人都愿意用半个月的薪水做学费，学他现在所用的推销技巧。

　　瘦小伙考虑了一下，答应了。

    　让那三位同事很意外的是，他们只用半个小时就掌握了瘦小伙的销售技巧。

    　他所谓的技巧其实很简单，就是自己多买一套最新的产品带在身上。一般来说，除非公司举办特别的活动，否则，是不提供免费试用服务的。瘦小伙正是利用了这方面的服务空缺，自己花钱买一套带在身上，在推荐别人购买时，随时提供免费试用服务。

    　按照个人支出与收入的比例来算，300美元一套的最新产品可以让200个人免费试用，而试用产品的推销成功率比不试用要高出许多。如果说，别人不提供试用产品服务，每个月只卖出40套产品的话，提供免费试用则可以卖出100套。而多卖出的这60套产品的价值相当于18000美元，瘦小伙也从中多获得近2000美元的奖金。

    　掌握了这个技巧，那三位同事开始效仿起来，销售业绩也很快上来了。

　　但是，好景不长，很快，其他公司和其他业务员也揣摩出这个道理。有的公司还为推销员配发了免费试用产品。如此一来，他们的推销技巧也就失去了原有的优势，销售业绩一下子退回到原来的水平。

　　可让他们奇怪的是，瘦小伙似乎完全不受形势和潮流的影响，他的销售业绩依旧远远超文章来源华夏酒报过其他同事。