奥格·曼狄诺:没有永远有效的推销技巧(2)

    　那三位同事纳闷了：采用的都是同一套销售技巧，为什么取得的效果会不一样呢？这么好的销售技巧，为什么会失效呢？

    　其实，主要原因是当时美国民众的审美观已经发生了变化。在此之前，普通百姓都以“美白粉嫩”为审美标准。但随着办公化人群的增多，人们都能在办公室里得到自然美白的时候，美白便不再成为审美标准，因为“美白粉嫩”象征着你只是一个可怜的工薪族。

　　此时，太阳晒成的自然黑却成了时尚的标准，因为那象征着你是一个有时间享受阳光的高级工作者。

    　在这个审美观变化的同时，瘦小伙也调整了推销策略。他不再以“美白粉嫩”为推销重心，而是把主要方向转到了防晒伤和防晒皱的角度上来。因此，他推销的产品总是特别受人青睐。

    　当这三位同事再次找到瘦小伙，表示要跟他再学一次推销技巧的时候，瘦小伙只跟他们说了一句拒绝的话便走开了。

    　15年后，瘦小伙成为一家大公司的老总，而当初的那三位同事则成了他最得力的助手。

    　瘦小伙在15年前的那次拒绝，实际上是教了让他们一生都用之不尽的心得和经验。

　　那一次，他说：“世上没有永远有效的技巧，只有永远有效的观察力和辨别力。盲目学别人，永远比不上自己找出路来得更好。”

    　这位瘦小伙就是被全球公认的“近100年内当今世界上最伟大的推销员之一”——奥格·曼狄诺。

    　1968年，他倾其所能写出了《世界上最伟大的推销员》一书，以22种语言在世界各个国家出版，包括推销员在内的社会各阶层人士，都被这部作品的魅力深深吸引。直到2008年，这本书在全球依旧保持着2400万册的年销量。
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