代理商经营品牌的参考模式(1)

　　代理商品牌成熟后，品牌成为代理商一笔价值不菲的无形资产。如何经营品牌，让品牌发挥更大的商业价值，是值得代理商深入思考的一个重要性的问题。因为，成熟品牌如果得不到继续开发，在品牌的后期维护过程中，就会处于被动投入的局面！而且，品牌本身就是人格化的结晶，形象地说就如同名和利的结合体。“不进则退”，这是人类发展的客观规律。只有继续开发和经营品牌，品牌的生命才会得到延续。

　　如何经营品牌就成为代理商品牌成熟后，一个有待解决的课题。

　　结合品牌发展的一般战略，在品牌成熟后，可根据品牌环境的变化特征，进行品牌商业价值的开发，通常可借鉴的开发模式有如下的几种。

　　一、品牌经营的市场化扩张

　　代理商品牌在某些区域市场成熟后，品牌很可能在行业内具有一定的影响力，品牌的

　　知名度也会得到横向传播，特别是品牌经营收益得到可观的回报后，品牌自然传播的机会随之增大，品牌经营模式的复制与扩张机会就会顺势而生。代理商一方面可以自己组织资源进行跨区域经营，另一方面可以借用品牌的感召力，吸引内部员工或外部力量参股投入到品牌经营扩张中来。如家电经营连锁、食品经营连锁、建材经营连锁、特种服务经营连锁等等品牌连锁经营。

　　二、品牌经营领域的多元化

　　在异域经营风险规避能力有限的情况下，为了充分挖掘品牌资产在本区域市场的效用，

　　开发品牌资产，代理商可以套用品牌投入到其他关联的经营领域，尽量借用品牌资源进行品牌经营领域的扩张。

　　三、借用品牌运作OEM产品

　　代理商在品牌经营的过程中，通过市场细分雷达找到与在营产品或服务差异化的经营

　　空间，或特定的特殊消费渠道和短缺的消费需求空间，可以借用成熟的品牌，组织研发产品，委托专业生产制造单位生产。自己组织OEM产品的市场营销推广。一旦OEM运作成功，将有助于把代理商推向操作运营企业阶段。最后让代理商实现从代理商转变为企业运营商的角色变换。而且类似因为品牌开发，代理商成功实现角色变换的案例，在国内也不在少数。

[1] [2]