数字营销在塑造品牌上的优势及误区(1)

　　近日就品牌传播与数字营销接受了慧聪网访谈，谈了一些看，与业界朋友分享交流，同时相信在2009年　　中能够向更多的企业提供营销上的帮助。最近推出新书《赢道：成功创业者的28条戒律》，揭密100多位风云人物崛起之秘，解剖三十多种危机应对之法，全面展示成功创业者第一桶金的挖掘之法，同时利用大量的章节搜集整理了20多家专注中小创业者的风险投资商名录和联系方式，为中国创业者摆上一道营养大餐，助飞中国创业，助跑中国创业者！营销改变中国，创业复兴中国！

　　专访原文：http://info.service.hc360.com/2009/02/12090047937.shtml

　　专访数字营销专家——邓超明

　　数字营销从2007年开始在我国兴起，目前已经在多个行业，多了领域的营销策划方面取得了很大进展。然而，数字营销在当今的营销领域扮演着怎么样的角色，它究竟具备怎样的优势和目存在哪些问题，以及在具体的营销落地上怎样操作。就以上问题，慧聪商务服务网采访了数字营销专家，赢道营销机构合伙人、高级营销策略顾问，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，邓超明。

　　数字营销的概念

　　数字营销这个概念对于很多人来说也许并不陌生，但它与我们平常所说的网络营销有这那些区别？究竟有怎样的特殊涵义？对此邓超明这样回答：“数字营销不能完全理解为网络营销，因为网络营销最普遍的定义是依托互联网传播平台和借助互联网传播工具展开的营销传播，而数字营销的范围比这个要广泛一些、更灵活一些，不仅包括了普遍意义上的网络营销，还包括了数据库营销、无线营销等多种手段，同时还意味着它需要不低于传统营销策划那样的智慧、创意和策略。”

　　数字营销在实现产品营销及塑造品牌知名度、美誉度上的优势

　　数字营销之所以在短期的时间能够得到部分行业界的认同，获得了可喜的发展，在于其全新的营销模式和理念，以及相比传统的营销模式有着独特的优势。邓超明将这种独特优势归结为以下几点：一是成本相对比较低，如果策略和执行得当，同等状况下其成本可能相当于传统营销的十分一、数十分之一；二是互动性更高，能够收集受众和目标消费群体的一些想法；三是推广的持续时间会比较长，一般在互联网上做的推广，企业信息和产品信息都会长时间地保留，在网民搜索信息或者浏览信息时，看到的机率比较大；四是传播的范围非常大，少量的成本投入往往也能引发大面文章来源中国酒业新闻网积的、声势浩大的传播；五是一些非常有创意的数字营销行为，能够引起网友的共鸣；六是邀请企业的客户针对优质产品进行评论分享，即时通过网络社区、博客或者即时通讯等互动平台进行分享，有利于进一步培养企业品牌的美誉度，塑造更好的口碑，吸引更多的人购买消费。

　　数字营销面临的最大问题及改进策略

　　从2007年起，数字营销发展得很快，2008年变得非常热门，不仅一些公关公司、广告公司进入这个业务领域，而且不少企业也开始引进这种营销办法。虽然形势一片大好，但数字营销目前存在的困境和问题也是明显的。邓超明认为数字营销目前的问题主要体现在以下几个方面：对销售的促进效果比较难以衡量，对企业招商能够产生有效推动作用的数字营销手段并不多，能够产生广泛影响力的数字营销策略或创意还没有，在传统行业里的落地还没有显现出举足轻重的作用。另外他指出：“这种新的营销潮流还缺乏有力的案例支持，从而也就缺少具备影响力的系统化操作办法。而其中最大的问题就是数字营销与销售提升、招商推动如何结合起来。无论是做互动，还是传播知名度，企业经营的现实目标都是为了利润，数字营销只有非常有力地推动销售与招商，才有可能获得更广阔空间的发展。”

　　针对数字营销面临的一系列问题，等超明及其团队在多个行业、多种规模的企业、多种产品的营销实践上总结出了三点解决办法，特此拿来与业内人士分享。

　　一是从业者构成要改变，目前数字营销从业者多是互联网出来的，其实这有些问题，需要这个群体尽快熟悉自己专注的行业，并且要练足传统经典营销理论的基本功，掌握行业本质和营销本质；

　　二是需要在更多的传统行业与产品上进行实战演练，需要更多的服务商进入，需要更多的企业引进，在实战中不断地摸索经验，最终形成可复制的、应用多个行业的操作体系；

　　三是需要一些比较经典的、成体系的理论研究，这个工作不可或缺。数字营销要与传统的线下营销两分天下，不可能抛下理论基石的奠定。

　　目前，赢道新营销的团队成员既有来自于互联网、媒体的，也有来自于从事渠道、广告、公关等领域的，还有专门的策划人以及制造业等行业的从业者，构成上已经走向合理化。并且一直坚持扎实的理论研究工作，在实操中完善理论，通过理论总结和提升实操。

[1] [2] [3]