黄金酒对中国保健酒的影响(3)

　　黄金酒在品牌规划时，故意避开行业老大——劲酒的锋芒，走功能名酒和礼品酒路线。无论是目标市场还是销售渠道，黄金酒与劲酒的冲突都不大。合效策划认为，未来将形成劲酒与黄金酒“并行快速发展”的双领头羊市场格局。

　　劲酒的目标市场是工薪阶层的自我保健，价格处于中低档，以125ML小包装为主；而黄金酒的目标市场是送给长辈的礼品，价格处于中等偏上，以礼盒为主。虽然也有消费者把劲酒当作礼品，但该比例非常少，因此劲酒的礼品市场可以忽略不计。劲酒的消费群体集中在三十岁以上的男性，购买者基本全部用来自我消费或者与哥们一起消费。而黄金酒使用者是老年男性，购买者则为30-50岁的中青年，性别没有太大限制，主要用于送礼。在目标市场、价位和用途上，两者差距较大，因此不会发生明显冲突。

　　虽然黄金酒和劲酒网络都覆盖全国，但在销售渠道上，劲酒主要集中在BC类酒店，食杂店和中小超市是其另一核心渠道。而黄金酒的销售渠道主要集中在药店和KA卖场。两者唯一交集的渠道是部分卖场，但卖场销量占劲酒总销量的比例并不大。因此，两者在渠道上各自有各自领地，井水不犯河水基本上交不上火。

　　黄金酒会冲击椰岛华东市场

　　劲酒跟黄金酒冲突非常小，而另一保健酒领军品牌椰岛鹿龟酒则没有那么幸运。

　　椰岛鹿龟酒多年来的品牌诉求是“好礼送给至亲人”或者“送给父亲的酒”。黄金酒的定位也是“送长辈，黄金酒”。虽然说黄金酒打的五粮液这一“名酒” 牌，价位上要高于椰岛鹿龟酒，但节日礼品市场就那么大，而且目标消费者都是长辈，有很大一块目标市场完全冲突。

　　在渠道上，椰岛鹿龟酒与黄金酒也几乎完全一样，同样都掌控着药店和超市两大主流渠道。在销售网络上，虽然椰岛鹿龟酒正试探着布局全国，但目前根据地市场仍然集中在江苏、浙江、上海、安徽等华东市场。同样，巨人集团在华东市场也是具有雄厚的实力。其它区域二者冲突不大。

　　在华东，一个是老牌礼品保健酒，另一个是新兴功能名酒。二虎相争，是鹿死谁手？还是在竞争中，合作壮大？无论结果如何，但鏖战肯定在所难免。

　　综合以上分析，合效策划认为，黄金酒高调进入中国市场，将加快中国保健酒市场的发展，除与椰岛鹿龟酒等礼品保健酒在局部区域产生冲突外，对其它保健酒品牌的销量不会产生直接影响，相反会带动更多保健酒企业一起快速成长。在全球经济危机的大环境下，黄金酒也会对拉动中国内需做出应有的社会贡献。

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