营销调研——擦亮企业的“眼睛”(2)

　　产品调查是针对于需求所做的调查，主要包括新产品市场开拓调查、就产品改良调查、单纯的产品竞争调查和品牌转移调查等。

　　广告研究

　　主要包括广告诉求研究、效果研究、媒体研究和受众者研究等。

　　价格研究

　　价格研究主要有产品定价研究、价格组合策略研究等。

　　销售研究

　　销售调查是针对于产品在各通路的销售数量的基础上进行的调查与分析，主要是分析产品各个时期的销售变动规律及销售环境、经销渠道等。
 
　　依我们多年实践经验而言，营销调研还应注意以下几个问题：

　　第一、动态的市场，调研必须具有延续性。一次调研不能解决市场中出现的各种问题，如果企业希望以营销调研为指导进行企业营销战略的制定，就必须进行长时期的市场跟踪调研，这样才能真正把握市场，找寻到市场中出现的各种机会，避免危机的出现。

　　第二、降低调查‘水分’，避免企业失误。营销调研一般来说不要以企业为调研主体，要委托第三方进行。因为如果是企业自己进行调研，调研者不可避免地要将企业领导者的想法带到调研之中，从而影响了调研的客观性，加大了调研结果的水分。

　　第三、科学研究，专业分析，避免过分相信调查数据。营销调查的结果并非是100%正确的，它只是对市场情报的收集与总结，制定企业的产品营销战略以及战术要以调查的结果为依据，进行科学深入的研究后方能确定。

　　日本企业战略专家中西元男先生曾说过“现在是方向决定一切，而不是不顾一切，只要努力就能成功的时代了”。总之，营销调研是帮助企业产品打开市场的关键一步。精明的企业只有在竞争激烈的市场中“眼观六路，耳听八方，知己知彼”才能处于不败之地，持续发展。

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