解读今世缘如何抢占“甜蜜市场”(1)

    　近年来，江苏今世缘酒业有限公司大力强化“缘文化”，通过开发专业的婚庆酒系列，以强化其品牌在婚庆市场的强势地位。

    　今世缘通过缘文化抢占“甜蜜市场”，实施品牌聚焦战略，整合品牌的核心价值，用精准的广告诉求“美满姻缘——今世缘”的甜蜜攻势，成功攻克婚宴市场并取得大捷，使今世缘酒业的市场占有率得到提升，形成了良好的市场美誉度和消费者忠诚度，成功占据了婚宴酒市场的主导地位，让中国婚宴酒市场进入一个全新时代！

    　一是聚焦品牌核心价值，精准进行品牌诉求。

    　品牌成功的前提在于品牌诉求是否精准，能否占领消费者心智，并进行有效对接。

    　经过一系列市场调研后，今世缘最终把品牌核心价值确定在“美满姻缘”。他们认为，结婚是爱情瓜熟蒂落时的成果。一对心有所属的人从相遇、相识、相知、相爱……到走进结婚礼堂，这是一段姻缘。姻缘应该成为今世缘品牌聚焦的支点。由此，我们也不难想像，当 “今世缘”成为“美满姻缘”的一种象征时的情形：消费者一想到“今世缘”就会很自然地联想到“美满姻缘”。

    　为了便于传播，他们还提炼了一句简短的广告语——“美满姻缘，今世缘”，直观地诉求了品牌的核心利益，起到了很好的传播效果。

    　二是整合传播手段，进行品牌传播。

    　为在消费者心目中建立并强化“今世缘”与“美满姻缘”的联系，他们紧扣“美满姻缘”，通过整合传播手段，进行品牌传播，让“今世缘”成为“美满姻缘”的象征，让“今世缘”成为人们婚礼中的必备之酒！

    　为此，他们通过产品形象广告，体现产品的特点（婚宴专用酒、个性化），宣告产品上市，并通过广告建立“今世缘”与“美满姻缘”的关联。以《金婚》、《银婚》、《铜婚》系列“见证美满姻缘” 广告，将“今世缘”与“美满姻缘”紧密地联系起来，产生良好的联想。

    　通过《美满》系列能表现婚姻美满幸福的形象广告，体现品牌的主张，建立“今世缘”与“美满姻缘”的关联。

　　公司还借元旦、国庆、春节、中秋等节庆来临、办婚事旺季来临的时机，利用“月圆，人圆；今世缘，美满姻缘”、“佳节，佳偶；今世缘，美满姻缘”等系列节庆广告，将“今世缘”与“美满姻缘”更紧密地联系起来，强化消费者对“美满姻缘与今世缘”的印象 。

    　同时，今世缘酒业还通过《今世缘提醒您》系列公益广告，以及“消除家庭暴力，共创美满姻缘！”公益广告提醒消费者，建立起“今世缘”与“美满的姻缘”的联系，极大地提高了品牌的美誉度。

　　此外，金世缘还在元宵节、2月14日、七夕时节，以“祝贺天下有情人——拥有美满姻缘”这种祝贺广告的形式，倡导“美满姻缘”（而非传统意义的“终成眷属”），进一步向消费者强化了“美满姻缘”的重要性。

    　三是“借势”事件营销，聚焦消费者眼球。

    　“今世缘”在事件营销方面，及时抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应等，结合“美满姻缘”在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。联合民政局、媒体，通过“《我的美满姻缘》有奖征文”、“《如何拥有美满姻缘》讲座”、“《如何拥有美满姻缘》网站、展览（知识介绍）”，倡导“美满姻缘”。

    　他们还与当地民政局合作，通过举办“集体婚礼”、“百对金婚老人庆典”等活动，引起社会的关注，创造话题，提高品牌知名度。

　　与此同时，今世缘还请名人来讲述他们的故事、金婚（银婚）人士的金言，以典型案例倡导“美满姻缘”，提高消费者关注自己婚姻的意识。

    　此外，他们还借助炒作、倡导“美满姻缘”，并展开广泛地讨论：通过关注“婚姻、家庭”事件，在电视、报纸、电台、网站等媒体上，提出“如何才能让婚姻美满、家庭幸福”的话题，引起社会的关注，引发大讨论，并最终促成“今世缘”产品或服务的销售。