解读今世缘如何抢占“甜蜜市场”(2)

    　四是重视新闻营销，巧妙进行缘文化推广。

    　从媒体营销学的角度讲，新闻就等于生意，等于营销。新闻出售的是眼球。

    　而新闻营销则是近几年来比较风靡的一个概念，即将广告融入新闻中进行传播和推广。巧妙地利用好新闻营销，对企业有事半功倍的效果。

    　“今世缘”就非常重视新闻营销，并把宣传渗透进社会生活的每一个细节。借人们关注 “美满姻缘”事件的时机，与民政局联合举行新闻发布会，推出《美满姻缘指引》手册、VCD（内容包括：如何处理婚姻家庭夫妻的关系、今世缘介绍、婚庆习俗、缘文化等 ） ，并通过民政局、婚纱店进行免费派送。

    　此外，他们结合产品上市，联合各大媒体以新闻形式介绍今世缘婚宴酒，炒作“美满姻缘”事件，并举行征文活动，建立“今世缘 · 美满姻缘在线”网站，开通“今世缘 · 美满姻缘热线”……

    　由今世缘的一系列新闻营销运作，我们可以看出，新闻营销是通过有效运用新闻的理念和方法对所要传达的信息进行生动化处理，使信息更具“可读性”与“可信度”。简单来讲，就是“新闻营销化”和“营销新闻化”。

    　五是狠抓渠道、服务、促销和产品的创新, 传播缘文化。

    　在白酒终端整体操作难度文章来源华夏酒报加大，销售费用不断攀升的情况下，寻求新的渠道操作模式成为白酒厂商最为关心的问题。而今世缘对婚宴酒渠道进行的创新，即“白酒专卖+婚庆专卖”的有机结合，或许可以给其他欲进军婚宴酒市场的企业一些有益的启示。

    　有资料显示，我国每年约有1000万对新人登记结婚，婚宴招待费用高达数百亿元。婚宴用酒作为其中的重要一项，市场容量巨大。按照每对新人婚宴消费用酒2000元钱计算，全国每年的婚庆用酒消费可达到200亿元。正因为此，婚宴酒市场的竞争愈演愈烈。在这种情况下，“今世缘婚庆连锁机构”应运而生。

    　今世缘婚庆连锁机构的运作模式：公司输出品牌，由当地经销商具体运作，主要提供婚庆商品销售（酒类以今世缘产品为主体）、喜庆礼仪服务的专业服务连锁机构，婚庆产品一站式购物，向消费者传播婚庆文化（“美满姻缘”指南手册、VCD）；

    　今世缘婚庆连锁机构经营内容：喜酒（今世缘）、喜烟、喜糖、喜贴、婚庆主持、婚庆拍摄等；
    　今世缘婚庆连锁机构管理“六统一”：统一门店形象，统一信誉标识，统一采购配送，统一价格体系，统一宣传推广，统一系统服务。

    　今世缘婚庆连锁机构之所以拥有较大的吸引力，除了因为其能满足消费者一站式购物的需求外，贴信誉标签也充分保证了产品的质量，价格比其他渠道也具有优势，而个性化定制包装的吸引力更大。

    　调查表明，很多年轻人看重的就是个性化定制包装服务，随着经济的高速发展，这种需求也会更多。

    　在商超方面，今世缘婚庆连锁机构给消费者提供的超值服务更多，如颁喜证、赠喜卡、送喜礼等。以婚庆连锁为依托，充分调动渠道网络。通过利益联动的效果，各级婚庆协会、网络、民政部门、礼仪公司、婚纱影楼等都是可利用的资源。

    　目前，在产品包装同质化现象严重——各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再标注厂家名称，毫无新意不说，更主要的是缺乏时尚。

    　而今世缘在产品包装设计方面则有着其他厂家所不具备的优势：他们给喜庆加一点浪漫——将喜庆的红色和浪漫的咖啡色组合，完全打破现有婚宴酒的主流红色系。他们考虑到不同地区消费水平差异较大，为满足市场多层级的消费需求，对产品线进行了创新性的系统规划设计，推出了几个不同系列的产品：

    　形象产品：天长地久，50元/盒—60元/盒，面向一级城市；

    　主力产品：百年好合、美满姻缘，30元/盒—40元/盒，面向二、三级城市；

    　流通产品：花好月圆，20元/盒左右，面向县级市场；

    　个性产品：比翼双飞，10元/盒左右，面向农村。

    　在促销方面，今世缘也进行了大胆创新：买产品，送请柬、灯笼、对联等婚庆用品；买今世缘婚宴酒可抽奖，奖品有（钻戒、出国游、家电、豪华车接送等）等。

    　诚然，酒水企业运作婚宴市场可以在短期内提升销量，同时使产品品牌得到有效传播，婚宴市场可以说是充满了商机和潜力。但是在操作婚宴市场时，不少厂商总有种“无从下手”的感觉。

　　看了本文之后，希望今世缘打开婚宴酒市场的运作策略，能给您一些启示。
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