经销商怎样扛起09年的销量任务(1)

　　没有金刚钻，不揽瓷器活。揽也揽了，有精钢钻的好说，没有的就想想怎么有吧。做爱玛的经销商有一条很重要，你的伙伴是个生机勃勃的企业，如果你老态龙钟、举止缓慢恐怕不行，就好像跳舞之国标，甩头要齐而有力，合作才算成功，举止间配合默契者得冠是公认的。

　　所以，完成任务者，必是与爱玛厂家共进退者。这里的意义很简单，爱玛一、两个月必作一个全国推广的促销活动，执行者活，销量必有增加，不执行者原因诸多，但想销量上有增进，恐怕很难。一个例子是说，要配合厂家的活动。进而也包括厂家的政策，我们用兵于市场，只有两方精诚合作，才可形成最强力量，拳打脚踢，攻之要害。

　　先决条件表完，我们开始进入正题，09年的销量，无疑必有压力，常言说压力可为动力，是说态度的问题，那么第一个说态度。

　　昔日米卢带国足冲进世界杯，前无古人已证，后无来者恐怕也早定了。老人提了一条算是价值观的话：“态度决定一切”，有点唯心，但非常正确。你都没有信心，那销量任务还能完成的了吗？根据你市场情况，制定了2万辆的任务，你自己先打个8折，那销量如何完成的了。看看市场的整体容量，我们占了50%，占了30%，最高的也不过60%，没有到100%的吧，而实际上，成熟市场行业必然形成寡头垄断，这个百分比要将近80%，所以说任务不足说重，看你这么来看，你是要做区域市场内的寡头，还是跟班？信心在这个时候最重要，所以罗斯福说：经济的一半是心理。现在可说：销量的一半是心理。调整好心态，抱着必胜的信心，我们的销量如何能不完成!

　　理解终端的含义。很多人做事情比较表面。我也选了店址、做了装修、招了人员、进了产品，买了车子、加了售后，别人有的，我都有了，销量是不是也该好了，实际上未必。这是表面功和有真功夫的差别，就像要说终端，昔日“终端决胜”成为很多快通行业的营销主张，TCL手机第一个搞，花费大量资源，2002年成为国产手机的第一名，接着夏新、比亚迪开始搞，结果怎么样呢？有句话“学我者生、像我者死”，恐怕今天你再难看见以上两厂。终端的意义就在于此，它到底应该怎样运作呢？是需要你仔仔细细想、每天都要在睡前考虑20分钟的问题。终端人员、终端形象、终端促销、终端运转、终端宣传，太多内容，每一个都需要你好好的考虑，前端时间遇一啤酒行业高管，说了很好玩的一句话：研究终端就是研究钱。09年，公司增加人员，其一要职是能有更多精力服务于终端，做为一个县长、市长的经销商朋友，是不是更要沉下心来，想想你的店和你的分店到底怎样能卖出更多的产品啊。

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