经销商怎样扛起09年的销量任务(2)

　　人才是关键。08年底，余总对区域市场的营销提出三环节，一为进店率、一为达成率、一为回头率，都是重要内容，精准。三率皆重要，那么怎样才能做到一定标准呢？应该是人才。似乎搞高科技的才为人才，其实不然，乔吉拉德是个买汽车的，经营之父王永庆是个买米的，如此众多，优秀的导购员对你来说，就是最好的人才。另外重要是：人才需要培养。但不是所有人都能培养出来的。太过精明者必有野心，不甘于基层导购是一定的。从中挑选有灵性、品行良好者要看你的阅人本事。而愚钝者就没有培养的必要了，实为代价太高。这里要提一下培训，甚为关键。时时要培训，要好的教坏的，懂得教不懂的，即使你是老板也不能胡乱的培训，培训即要有理念，也要结合实际，从导购来看，让她站在旁边，看看到底车子是怎样卖出去的，然后你让新学者总结、尝试、再总结，如此循环，一个好的导购就出现了。还要提一下就是，现在厂家搞促销，很多朋友说搞促销没用，不卖车，其实一定是有原因，借“势”而解“势”，最需要导购的终端拦截本事。导购、宣传人员、售后人员，好的都是人才，如果你现在还没有，赶快让它有吧，你的销量是靠他们实现的，你一个人卖不了那么多车子。

　　边计划边执行。不是先有计划，后有执行吗？我没见过一个完美的计划执行时候不改变的。现在的营销很多人说是时间上的竞争，有一定道理。今天你想到缺人才，你考虑成本说我旺季时候再上吧，那就等到6月份，结果新来的人适应期就要3个月，把旺季都耽误了。今天你想到我要增加车辆、及时供给分销店，你考虑投入产出租车用，觉得耽误一两天送到货也没什么，久而久之分销店就不愿意要你的货了。今天你想到我要做这个地方的路牌广告，你考虑晚上两个月也没关系，后来就被竞品占据了。如此众多，计划是一定要做的，销量任务下来了，你要分解到月、分解到店、分解到人，但是行动要快，有了初步计划，有个五呈的把握，事情就可以做了，投机学上有句话：别人犹豫的时候，我都收手了。就是这个意思，边计划边执行，行动要快，觉得什么是对的，就赶快做。3万辆的任务给我，我会考虑我需要多少个店，多少个人、多少台车、多少个售后人员能够完成这些，这个是基本的，然后我会考虑我现在有什么，还需要增加什么。是否是亏了，不亏就可以干了，亏是怎样的亏，无意义的亏我不干，战略性的亏损而让对方亏损更多，我就立马干。

　　还想写一些，但是想来与上面比较都不重要，独一条要有一个健康的团队。作为老板的你要健康，身体是革命的本钱，你的团队也一样，当然，心灵上的健康也重要，怎样焕发他们工作的激情是不太难的学问。面对销量，也没有什么，到年底经销商大会的时候，如果你有幸发言，可以用这样一句话做引言：海棠花醉三千客、一剑萧寒四十州！