酒企如何真正的做到“赢在前端”呢？(2)

　　第三，企业通过对产品的定位，才能够形成自己的鲜明，使产品在不管是包装、价格、卖点上独具特色，而这些特色又可以帮助产品建立自己独特和与众不同的优势，并在后期保持自己独特的优势，规避低层次同质化的竞争。

　　2、消费者消费需求的研究工作

　　消费需求千变万化，但是细分市场的消费群体在很多点上有着很多的相同点，通过对消费者消费需求的研究目的就是在与了解消费群体的共同和真实的需求，从而在产品升级、开发或者在产品的宣传、利益点诉求等等方面的过程中来满足和适应自己的消费群体，从而保证产品不管是在价格、功能还是在宣传上能够满足消费群体的需求，这是白酒企业实现前端营销需要关注的问题。

　　3、消费者生活方式的研究工作

　　随着社会的发展和消费收入的增加，消费群体正在呈现多元化和多极化的发展趋势，而这种发展趋势往往又和消费者的生活方式有着千丝万缕的联系，可以将不同生活方式的消费者对产品在需求上就会有很大的不同，比如可能有的人生活方式比较简朴其对产品的要求可能只是要求满足基本功能就可以了，而对于偏爱奢侈生活的消费者来讲可能对于产品的需要就不仅是要求满足基本功能就可以了，可能需要在满足高质量外,更多的是追求精神需求上的满足，作为白酒企业通过对消费者生活方式的研究，这样才能给产品再赋予内涵和内容上具有针对性的东西，避免进入人云亦云的雷区，也才能更加彰显产品的特色和不同来满足自己的消费群体的特定需要和满足。

　　4、消费者消费行为的研究工作

　　对消费者消费行为的研究其实就是了解消费者购买过程中是什么样的因素在对其消费行为产生影响，我们说“人上一千、形形色色”每个人受生活背景、家庭条件、教育背景等方面的影响每个人的消费的行为都会不同，而对消费者消费行为的研究是对消费者消费行为进行一个再定义和重新认识的过程，作为白酒企业在营销前端工作中加强对消费行为的研究，一方面可以了解消费者的真正需求和内心的想法，为产品提供更多的内容或者内涵来满足消费需求，另一方面可以通过对消费者消费行为的研究找到在终端营销中影响产品销售的问题在哪？目标消费群体的消费场所在哪？何时购物等等相关问题，为后期能够很好的解决或者避免问题的产生和出现、以及选择什么样的渠道、何时进行推广有效等等问题有很大的益处。

　　在遵循以上原则和做好四个工作的前提下，作为白酒企业才进行前端营销的工作过程才能中有的放矢，才能在后期的市场终端决战中更加精准的对品牌进行定位，瞄准目标消费群体形成产品良好的动销，使品牌在传播上能够更加科学和高效，白酒企业也才能够在终端对决中实现“赢在前端”的目的。

　　伯建新：新疆实战型营销专业人士，长期以来，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网等媒体专栏作家，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊发表数万字的文章，曾历任某企业管理部主管、某药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。电子邮件: bjx719178@126.com

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