重庆白酒市场：地产酒且行且珍重(1)

　　重庆市位于中国西南部、长江上游，与湖北、湖南、贵州、四川、陕西等省接壤。据不完全统计，重庆目前约有人口3300多万，庞大的消费群体、独特的地理位置、独特的码头文化吸引了不少外地美酒来到山城。

　　截至2008年底，重庆市备案登记的酒类经营者（含企业和个体户）约有36100户；酒类商品销售量约为100万千升，销售总额约50亿元，酒类流通从业人员约12万人，酒类生产领域从业人员约为5万人。

诗仙太白生产车间

　　地产酒“二龙戏珠”

　　诗仙太白和江津老白干都是渝酒的代表。

　　2008年，诗仙太白酒业公司实现销售收入5.1亿元。2009年计划完成销售收入6.5亿元，力争达到8亿元。

　　江津酒厂（集团）有限公司董事长李树明透露，去年该公司销售收入超过5亿元，创利税8500万元，同比分别增长15%和64%，均创历史新高。

　　2008年重庆市白酒产量（国有控股企业及规模以上的其他企业）20万千升， 销售总额是50亿元，那么光诗仙太白和江津就占到了总体的1/5强。

　　2008年11月，诗仙太白高调推出售价在150元到400元之间的3款花瓷瓶系列产品。这样一来，诗仙太白就形成了一个清晰的产品架构：高档和超高档产品由零售价超过500元的盛世唐朝系列构成；中档产品由万年红、万年香系列、花瓷瓶系列、书卷系列和酒道系列构成；低档产品由耿直酒系列和现有成熟产品构成。这样的产品架构将成为未来几年诗仙太白征战全国市场的有力武器。

　　江津酒作为小曲清香型白酒的代表，一直在低端白酒市场上占据较大优势文章来源华夏酒报。 2007年9月，江津推出了金江津系列酒，使得江津的产品线有了大变化，从每瓶几元到每瓶600多元的产品都出现在了江津的销售柜上。很明显，江津开始向中档市场进发。

　　面对外地名酒和地产酒的夹击，江津集团提出了“南派清香”的概念，形成金江津与诗仙太白最大的差异。 金江津四星是金江津整个系列中最好卖的酒，终端售价在50元—80元之间。诗仙太白四星特曲终端售价148元左右，泸州老窖特曲终端售价在70元—100元之间，金江津的价格紧随泸州老窖之后，与诗仙太白有一定的差距。这使得金江津四星在价格上抢占了一个空位市场，有利于产品的终端销售。

　　川黔名酒撬动市场

　　针对重庆地产酒品牌少的状况，相邻的产酒大省四川对重庆早已虎视眈眈。除市场塔尖上的“茅、五、剑”之外，泸州老窖以及系列产品、小角楼和五粮春等，特别是酒店终端价在128元—148元之间的泸州老窖特曲，从品质到品牌知名度，在重庆消费者心中都有相当的基础。

　　重庆唐朝酒业总经理曹运华告诉《华夏酒报》记者：“川酒今年在重庆的表现不可小视，比如泸州系的表现，不管是浓香经典、泸州老窖特曲、老酒坊，还是泸州醇，操作手法都很细腻，口碑又好，潜力很大。”

　　黔酒在重庆市民心中有较高的认可度。黔酒中，茅台的迎宾酒和王子酒表现抢眼。据超市售货员介绍，“每逢节日这两款酒的销售增幅最大。”

　　在中低端白酒市场，以前重庆市的主流品牌是小角楼和金六福。随着金六福市场重心的转移，现在金六福在酒店终端主推白盒六福人家酒。一直走低档酒线路的江津酒厂目前推出了金江津系列白酒，虽然价格从20元—600元的都有，但在主城区还是主推红盒黄字的普通金江津，终端价位大概在30元—40元之间。

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