揭秘郎咸平行业本质之论(3)

　　原点就是起点。我们中国企业要起飞，必须把握公司治理与品牌战略的区别，也必须回归到本质原点，那就是运用品牌战略去构建强势品牌的价值，用品牌带动我们中国企业走向世界500强。因此，我们在凸显品牌战略价值时，从青苹果的寓言故事开始。

　　（一）源于寓言故事的品牌战略

　　公元前3000年，在爱琴海彼岸，一名古希腊农场主人，种了一棵苹果树。这树很奇怪，只生两个苹果：一个长得红彤彤的红苹果，一个生得青翠翠的青苹果。

　　苹果成熟时，红苹果红透了，被主人摘走，成为招待贵宾的佳果；而青苹果依然挂在树上，青得发亮，于是主人就在苹果树下围起栅栏，经常邀请贵宾观赏青苹果的“青”。

　　这则寓言故事告诉我们：青苹果意识到自己没有希望长成红苹果，成为招待贵宾的佳果。在发展变化中没有盲目追随红苹果，而是另辟蹊径向红苹果对立的一面发展，实现了你是红苹果，那么我就是青苹果。

　　品牌战略就是源自于这则寓言故事，使定位论•品类战略脱离了西方血统，获得了中国的通行证；让中国企业打造强势品牌时，在品牌战略上有自己的特色，在竞争上就赢得青色的通道。

　　（二）基于竞争态势 集中优势经营

　　品牌战略让我们中国企业找以自己“青”的本色，但是，面对竞争态势变化，我们中国企业要把握好竞争的节奏。竞争是动态的，不是静态的，我们很多中国企业喜欢静态地看问题，不知道竞争时时刻刻都在变化着。因此，中国企业一定要基于竞争态势，把集中自己的优势经营。

　　可能很多人认为把鸡蛋放到几个篮子里多一点保证，现实往往会与可能认为偏差很大。我们可以了解一下，不说跨国公司不集中优势经营的危害，但说我们中国企业，比如联想，一度扩散到电脑之外做起手机，结果是什么样，把手机卖掉了；还有春兰，可能有机会成为空调的代名词，不过没有集中优势经营，什么卡车、摩托车等产品一大堆制造，结果这个位置让格力抢走了。

　　这是没有基于竞争态势，集中优势经营的危害，那么，我们来看看基于竞争态势，集中优势经营的厉害。红牛，洞察到饮料行业市场竞争态势，做可乐饮料竞争不过两乐，做茶饮料不是康师傅……觉得应该规避他们的强势，发挥自己“青”的一面，红牛发现到消费者心智认知中有功能饮料这个空白，便集中这个优势经营，只做功能饮料，配单一一个罐装，结果风暴全球，真正牛了起来。

　　还有最近红红火火，红遍中国大江南北的王老吉，原本是一个挣扎了很久也无法过一个亿的品牌，面对前景也不知道何去何从。但是，王老吉不甘寂寞，洞察到这样一个竞争态势，那就是市场上很多饮料，包括两乐等饮料都是假清凉，是暂时性的清凉，而王老吉是广东故里一个药方，功能成分具有“降火祛湿”功效，具有人们心智认知中的真清凉，这一洞察，让王老吉找到了梦寐以求的“青”的本色——一个“预防上火的饮料”，不仅规避了消费者认知中是药三分毒，扩大王老吉的消费量与消费范围，而且成功地与主流品类实现了区隔。

　　我们中国企业要想打造强势品牌，一定要基于竞争态势，集中优势经营，否则制定的品牌战略也是无水之源，永远也浇灌与滋润不了品牌成长与壮大。

　　郎教授总结提出的行业本质之论或许永远争议下去，这与我们中国企业打造强势品牌的一样，也需要坚决走下去。因此，我们在争议之后，一定要懂得运用品牌战略来指导企业成长。一个伟大的品牌始于一个伟大的战略，认真体会下青苹果寓言故事吧，或者就是一个青苹果品牌战略！　　

　　梁小平，青苹果品牌思想首创者，品牌战略家，善于运用西方品牌战略定位结合中国企业实际打造强势品牌，实现中国品牌常青的本色。打造品牌曾获荣誉：中国最佳品牌建设奖、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖。电话：13533965529，邮箱：goleman@126.com，QQ：361797583

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