区域白酒：春天并不遥远(1)

　　一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”
　　圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别。”
　　面对不断变换的经济环境，面对全国大品牌的挤压竞争，面对消费需求的日益多样化，区域白酒企业是有着安于现状、不思进取的“羊性”？还是有积极谋变、不甘居后的“狼性”？
　　冬天过去了，春天还会远吗？
　　但是，冬天真的过去了吗？要得到这个答案，问题就在于你是一只羊还是一头狼？　

　　目前，正在疯狂影响全世界的金融危机对酒类行业的影响似乎“不疼不痒”，不少企业负责人均表示“影响不大”，看来，相比中国的其它实体经济而言，今年这个冬天对酒行业来说并不太“冷”。

　　就在此时，《华夏酒报》在其官方网站中国酒业新闻网（）每周话题栏目推出了“区域品牌春天来了”的讨论话题，探讨受金融危机影响相对较小的白酒区域品牌，该如何平稳“过冬”，走向自己的“春天”。

　　打好中高档牌

　　作为区域品牌，应该说短期内不具备全国扩张的实力和基础，但最少要在某一个区域做成“区域王者”。而要做区域王者，最难的不是当地低档市场的竞争，而是中高档市场的争夺。

　　“目前各个市场区域能够达到‘茅五剑’档次的消费者毕竟还只是少数，大多数消费者的升级需求，也仅仅是一个台阶而已，这才是区域白酒品牌提升的目标市场，即中端及中高端定位。”正一堂策略机构专家杨光向《华夏酒报》记者表示。

　　因此，这就为区域白酒的档次提升提供了空间。

　　安徽的口子、迎驾、高炉家；江苏的双沟、今世缘；河南的宝丰、宋河、赊店；山东的泰山生力源、扳倒井等等，都是区域品牌做得不错的企业。对他们来说，品牌价值无法和名酒拼，广告投放没法和大企业比，所能做的就是精耕细作本土市场，通过多种组合的手段，将名酒产品在本地区域的销售市场进行高端切割，占领自己的细分市场。

　　于是，洋河成为了“江苏王”，河套成为了“蒙古王”，四特成了“江西王”，衡水老白干成为了“河北王”……

　区域品牌的地缘优势是吸引当地消费者的引子，无论是招商引资还是政务往来，许多地、市（县）高层政务和商务招待用酒也越来越多地开始选择当地的“特色酒”，当然，这些“特色酒”必须是具有高品质的地产中高档酒。

　　近几年来，区域名酒增速惊人，年销售额达十几亿元甚至几十亿元，这归功于市场文章来源华夏酒报需求的增大和营销模式的成功运作，创造了“区域白酒营销奇迹”。

　　对此，著名白酒专家高月明提醒说，2009年，区域白酒企业的增幅可能会放缓，这是符合市场规律的。但是，如果区域名酒企业把增速寄托在开发下一档级的产品上，肯定是一个危险信号。

　　“这有可能会导致‘多米诺骨牌’效应，把区域品牌好不容易打造出的‘高端形象’毁于一旦，这在酒行业是有前车可鉴的。”高月明对《华夏酒报》记者表示。 

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