区域白酒：春天并不遥远(2)

  
　　区域市场的辐射效应

　　应该说，任何一个区域白酒企业都怀揣着一个“全国梦”，梦想着在全国市场内开拓疆土。区域市场是他们的一个跳板，也是一个基础。

　　“企业一定要坚持以建设区域市场为核心。一方面，基于根深蒂固的地缘性消费；另一方面，基于市场实践。任何一个市场，都不可能出现一家独大的局面，除非是垄断性行业，否则一定是一线品牌与区域品牌共荣共生的局面，而且往往区域品牌是市场的主体。”杨光表示。

　　区域品牌拓展其他市场难免会有失利的情况，但只要有稳定的根据地市场，就有拓展新市场的机会和实力。

　　对此，北京方德智业营销咨询公司总经理孟跃建议，当前中国白酒市场环境下，立足区域市场（有良好基础的市场，未必就是生产地市场），从系统上布局，做好板块规划，做好精细化营销管理，构建亲密型客户关系（包括政企关系、社区关系等）。

　　利用区域市场的辐射和带动效应，让目标市场板块化，从而形成攻守兼备的竞争格局。

　　但是，企业需要注意的是区域品牌寻求市场突破是发展的必然，地缘优势是企业崛起的根基，但是在企业向外扩展的基础上，这种地域文化又成了企业突破的绊脚石。就如同安徽的消费者不认同湖北的枝江大曲是好酒，区域品牌在寻求破冰之旅的路上，对文化的多元化思考将是酒类企业需要面临的考题。   

　　吸引资本的力量

　　最近，有专家撰文表示，2010年，中国白酒业将出现“拐点”，2000年到2010年，从行业发展看，中国白酒进入恢复提升期，“高端延伸”、“名酒复苏”、“区域突破”是这几年中国白酒的关键词。

　　专家称，中国白酒业在经历了一个向上的发展周期后，将迎来一个横向发展的时代，而这个时代，资本将是企业发展的推力，而这也为区域白酒的提升突破带来了一个相对稳定的竞争环境。“行业资源整合是市场经济发展的一种趋势”，酒企业不能再遮遮掩掩，放不开手脚，否则被洗的就是自己。

　　美国高盛集团对安徽口子酒业公司的投资，也许拉开了区域性名酒企业吸引资本力量的大幕。

　　全球性的经济危机出现，使得以资源开发和利用为主的很多企业陷入泥潭，其他很多行业也变得萎靡不振，而唯独传统的酒类行业，虽然产业结构会有所变化，但与其它行业相比受到经济危机的影响整体来说不太明显，加上近些年白酒被赋予了身份、地位、品位具有暴利的奢侈品观念，必然为很多行业外的资本带来了投机的冲动。

　　冬天过去了，春天还会远吗？

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