近日，苏宁首先致函各个空调生产厂商，宣布现金采购30亿空调，采购规模达百万台，并派出自己的营销团队，前往华南、山东半岛、华东等家电制造基地，进行货源洽谈。对于符合其采购条件的工厂，全部给予现金采购支持，以缓解目前工厂面临的资金压力，但苏宁的条件是获得最低的进货价格。此举一方面可以看出苏宁的财大气粗，另一方面也可以看出空调厂家的困境，是否有针对国美目前资金链紧张，而借机打压竞争对手，则不得而知。
在老对手苏宁抛出30亿的采购大单后，国美随后则宣布了令人震惊的100亿空调采购计划，明显有针对性，但相比竞争对手134亿的流动资金，国美的34亿账面资金，显得有点底气不足。对于本次采购计划，多数厂家也持非常谨慎的态度，不愿做过多的评论。
从行业的统计数据看，苏宁目前全国空调分销能力每年500万台左右，国美上市公司空调销售额08年在70亿元左右，加上没上市的门店，苏宁和国美两大空调分销渠道，每年销售规模近1000万台，约占据国内空调零售市场的近三分之一。如此的销售能力，让苏宁和国美在空调厂商面前有足够的话语权。而此次分别宣布大单采购，国美显得有点不得已而为之，作为国内最大的家电零售渠道，不甘心落后于对手，而自身又面临资金紧张，此次宣布采购计划，可谓外强中干表现，做戏给行业和消费者看。
按照行业和市场规律，每年3月份，往往是渠道启动空调旺季促销的开始，虽然目前空调市场面临增长放缓甚至下滑的境地，但国内市场容量毕竟不容小觑。空调旺季的到来不但是格力、美的等空调厂商的希望，同时也是零售渠道争夺的阵地。近日，国美上演的竞争大戏，则无助于从根本上解决空调库存压力。
苏宁、国美作为国内最大家电零售渠道，面临如此行业环境，应少些不理性竞争，多些责任，真正的帮助行业渡过难关，不能呈一时口舌之快。而国美更要抛弃黄光裕时代的风格，重新树立诚信意识，大品牌形象，而不是盯着竞争对手，甘愿做二流的跟随者。
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