狼性销售团队VS“亮剑”精神(2)

    　笔者认为，要打造真正的狼性营销团队，首先要树立狼性营销人六大强者心态。

    　一是雄心壮志，目光敏锐，思路清晰；

    　二是勇于竞争，主动出击，先入为主；

    　三是超强自信，永不言败，坚韧不拔；

    　四是停止空谈，立即行动，百分执行；

    　五是专注目标，重视细节，绩效第一；

    　六是相互信任，协同作战，团队为王。

    　其次，要训练营销人的战斗性格，但我们必须明确的是，战斗性格并不是通过不正当手段进行竞争，或是通过低价血拼，而是要通过我们的优质产品和服务，依靠我们超强的团队执行力，提升我们的市场竞争优势，把市场夺回来。

    　因此，狼性战斗性格就是以超强的自信和坚韧，以最人性化的服务，在竞争对手面前，绝不谦让地与其展开对顾客资源的争夺！与其说我们打败了竞争对手，不如说是竞争对手被市场所淘汰，因为市场不同于战场，竞争的本质是超越，而不是残杀！

    　再其次，要有坚韧不拔的斗志。不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此。狼性营销人需要的是突破，是真正的天才加努力，是胜利，是对胜利的渴望！经受得住失败的挫折和打击，敢于面对任何困难和艰险。

    　诺贝尔文学奖获得者拉迪亚德·基普林曾经说：“弱肉强食如同天空一样古老而真实，信奉这个原理的狼就能生存，违背这个原理就会死亡。这一原理就好像缠绕在树干上的蔓草那样环环相扣。”

    　被人称为“血胆将军”的巴顿，当有人问他在开战之前是否感到恐惧时，他说：“有，我常常在重要的战斗前，甚至在交战中产生恐惧。但是，我绝不向恐惧屈服。”

  &n文章来源华夏酒报bsp; 　作为一个团队，作为一名团队的成员，也许对手的实力的确比你强大，也许你会在与对手的竞争中失败，但你绝对不能丢掉信心，绝对不能惧怕对手。一旦产生对对手的恐惧，你就再也没有战胜对手的机会。

　　美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中写到：“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。”

    　最后一点，就是要提升团队的实战技能训练。

    　有这样一则故事：一个小朋友在河边看一个老爷爷钓鱼。

    　夕阳西下时，要回家的老爷爷送给小朋友几条鱼，让他带回家让妈妈做鱼吃。

    　小朋友说：“谢谢老爷爷，但我不要鱼，因为我爸爸告诉我‘授人以鱼不如授人以渔’，您能把鱼杆送给我吗？”

    　老爷爷说：“那也行，这个鱼杆是我用竹竿自制的，也不值什么钱，就送给你吧。”

    　老爷爷走后，小朋友开始钓鱼，结果一个小时过去了，他连一条鱼也没钓上来。原来，老爷爷忘记教他怎样钓鱼，只不过给了一根他不会使用的鱼杆而已。

    　因此，企业营销团队建设的培训一定要务实，要重视在加强培训中的实战性，通过更多的互动讨论、情景模拟，让学员明确自己的职业定位和岗位职责，从而将职业形象、客户沟通、业务谈判、市场开发、营销策划等方面的实战能力，得到全面提升。
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