广告策划应有针对性(1)

     我们现在的广告公司也有很大的问题。

     企业找广告公司策划广告，策划在导入期适用的广告，它策划出来给你一讲，你觉得有道理。其实，你的产品已经在成熟期了，广告出来，感觉不对，效果也不明显。

     如果你正在成长期，结果它给你做了一个成熟期的广告。成熟期的竞争市场区隔比较激烈，采用的方式就要有所改变。但由于有很多优秀的广告都是在成熟期产生的，所以它就会说，你看哪个哪个广告也是这样做的，你就被说服了，觉得它说的有道理。可是做的不对。

     所以，我们不能在不同条件下用同一个广告，企业现在缺乏的就是这种合理的市场定位。有很多创意出来的广告，都是为了一种美感，为了一种创意的噱头。

     这是不行的，企业的钱都白白浪费了。

     也有很多明明应该像恒源祥当年那样先打认知，但它却直接做了创意的广告。广告发布了一年，可大家还不知道是怎么回事，实际上这也是在浪费钱。举个例子，当市场刚开始做的时候，消费者需求还没有完全被启发出来，需求正在上升阶段；待上升率比较高的时候，那就要抢夺市场。这个时候的消费者买产品是看有没有利益，而不是选哪个更好。你如果有这个产品，就迅速打产品概念广告，告诉消费者，我有这个产品，那你就占有了这个市场。

      如果这个市场都抢完了，大家都有这个产品了，消费者就该选择了，就要看哪个牌子的好。大家都会说我的牌子好，这时候就出现个性区隔了，你多一项功能，它多几种款式，等等。

     这是一步一步发展的。

     也就是说，我们要随着市场的发展去设计自己的广告，产品和品牌都是通过这个市场的发展逐步去达成的。

     所以，到底企业要拍什么样的广告，做什么样的内容，在每一阶段、每一时期，都是要有区别的。但是，我们现在的广告公司，基本上都是一些20多岁的年轻人在搞创意，他哪里懂得什么叫营销？大家几个人一分析、一“头脑风暴”，创意就出来了，天马行空的，自己还觉得很满意。广告一出来，就全力去说服企业，企业也觉得有道理，就拍了放了。

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