广告策划应有针对性(2)

     最后的结果却不好，经常是这样的！而大家也都不知道是怎么回事儿，还总结不出问题出在了哪里！

     我们知道广告是为了向消费者传达信息，但实际上我们看到很多广告及广告活动好像并不是为消费者做的，也并不矛盾，因为在企业不同的阶段，会有不同的广告目标及形式。因为不同的方式会起到不同的作用，这是运用方式的问题。

     比如，有的广告是为了铺货做的；有的是为了促销做的；有的是为了告知做的；有的是为了树立形象做的。虽然广告的最终目的是达成销售，但也有很多直接目的。

     这个并不矛盾。关键在于我们怎样利用，在不同阶段把几个环节都利用好了，也能起到很好的效果，进一步促进销售的达成。

     我们看到国内的很多广告公司实际上是一个媒介公司，对怎样有效提升企业的销售，作用不是很大，这种现象是行业的多元化及专业化问题。比如拍一个广告，需要先找咨询公司定位，定位后需要找广告公司做创意，做完创意，还要找制作公司去制作，最后要上电视，还需要有媒介公司代理。以前这些都由广告公司一家包了，但现在分得很细，各有各的分工。不过还是有一部分广告公司，保留着创意、制作代理和媒介代理的业务。

     现在媒介挣的钱越来越多，自然形成了一个产业，也就是说，这些东西以前都属于广告的范畴。其实，现在媒介公司严格来说不属于广告的范畴，它属于广告执行的范畴，就是说，我们做完广告，让它去执行。它也是代理，就好像飞机是一个运输载体，你要买票，可以不通过开民航去买，而可以通过一些代理公司购买一样。所以说，它跟我们的定位、诉求、创意这些工作没有关系，但如果我们定位挺好，而它那边执行有偏差。明明是应该找一架大飞机，最后代理公司说，只有小飞机了，而且说，这个飞机最合适，你为了达成目的地，也不是要做吗？

     企业在进行品牌推广的时候，除了广告公司之外，还可以选择与传播公司合作。传播公司就是一个载体公司，比如说你要过河，我这有条船，我把你运过去，传播公司就像一条船运公司。但是，现在传播公司也开始做前边的那块，甚至帮你去做包装、做定位，做诉求，你说一个专卖门运你过河的公司，也要帮你做生产那一块，能行吗？

　 要知道，定位里面包括很多的营销行为，广告公司、传播公司做营销定位是有很大难度的。它们基本上都是从单方面，尤其是从视觉方面做得比较多。但是，广告片和一些视觉形象，如果没有前期的定位，这些东西可能都是错的。你做得再漂亮，再好的创意也都是没有用的。因为广告不是做给广告公司看的，也不是做给企业看的，而是做给企业的目标消费者看的。

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