“奇香”黔酒，凭个性占位(2)

　　

    　肖进春说：“五环营销是以厂商双赢战略为基础、厂商共建市场为目的，以确保市场和产品运营到位的前体下，针对酒楼、商超、团购、婚宴、流通渠道所制定的终端推进模式和市场推广策略。”

    　“五环营销”具体包括：

    　1.酒楼：注重宣传。

    　主抓销售区域内，符合贵州醇产品定位的消费群体酒楼，并在重点酒楼做好产品展示、宣传、促销等工作，力求精、细。在促销过程中，认真记录客户资料，做好售后服务和跟踪，注重实效。

    　2.商超：注重节气。

    　包括A/K、卖场、连锁超市、酒类专卖等，与酒楼的价格和推广进度保持合理协调和有序梯度，特别是在节气时候，要合理利用堆头、买赠等手段，结合能歌善舞的少数民族促销做形象宣传，营造地道的贵州醇风韵。

    　3.婚庆：注重当地风俗。

    　结合当地市场的风俗习惯及婚庆特点，制定灵活多样的创新促销和政策。

    　4.团购：注重实效促销。

    　注意不同人群的促销策略，公款多以费用、礼品回赠为主；私人则以买赠实惠为主。

    　5.流通：注重最终的规模效应。

    　中高档产品在一定市场规模情况下，才可以考虑一定的流通政策，比如返利、节气活动等。

    　实际上，贵州醇不仅仅是运用上述“五环营销”政策，他们还针对地面和空中做了文章来源华夏酒报广告配合，并不断完善终端管理机制。

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