《老大》第四章 瞄准龙头的弱点，实施颠覆（上）(2)

　　１９９２年当双汇介入火腿肠行业时，春都已经霸占火腿肠行业六年，是绝对的老大。１９９７年亚洲金融危机爆发，市场突然紧缩，火腿肠行业降声一片，但当时的行业龙头春都不降。表面上春都自恃强势品牌，不降价照样能卖货，而实际上，由于它产品单一，降价就意味着降利润，春都的软肋暴露无遗，这个机会被双汇抓住了。

　　双汇与行业一起坚决降价，但是同时强力推出高档新产品“王中王”。由于新产品没有对手，属于高价高利润产品，双汇用“王中王”的利润支持普通肠打价格战，结果，低端产品赢得了市场，高端产品赢得了利润，春都无法接招儿，从此一蹶不振，双汇成功篡位。

　　基于有过颠覆老大的历史，双汇提出“要让对手高不可攀”。后来，双汇一直坚持与对手保持差距在一倍以上，坚持行业通吃，在“厨房里面闹革命”，构筑起产业链竞争优势，尤以创导“冷鲜肉”令人瞩目，还进入了高端的低温肉制品市场，以此避免了单一行业单一品类的竞争，让后来者一直追赶不上。　　

　　当爱国者进入ＭＰ３市场时，日韩企业已经盘踞其中，华旗资讯瞄准行业龙头弱点，推出领先一步的差异化产品，跨越了韩流，实现了超越。

　　当时垄断市场的韩国ＭＰ３在使用时需要安装驱动程序，还要有专门的电脑连接线，这让使用者很是头痛。这些老牌企业认为：这不是他们的责任，以后微软自会解决。这个机会被华旗资讯抓住了，他们将ＵＳＢ的移动存储技术嫁接过来，直接加入到ＭＰ３播放芯片中，实现了ＭＰ３即插即用，不用说，省去装驱动麻烦的爱国者大受欢迎。２００２年８月，爱国者经典ＭＰ３Ｖ系列诞生，仅过了八个月，爱国者ＭＰ３市场占有率就超过了三星。之后，华旗资讯在该领域一路领先，他们率先推出彩屏ＭＰ３、ＭＰ４和“月光宝盒”等拳头产品，连续三年销量第一，奠定了华旗资讯在数码视听领域的老大地位。

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