企业营销再造(2)

　　传说很久以前，中国有个贫穷不堪的小渔村，村里住着两个相依为命的兄弟，他们划船出海捕鱼，好不容易才捉到两条鱼，带到镇上去卖，可是一条也卖不出去。兄弟俩只好把鱼带回家自己吃。然而，他们穷得连一根用来烧火的木柴也没有，于是只好把鱼生吃。 自从吃了那两条生鱼后，兄弟俩每天都能捕到很多的鱼，生活也一天比一天富裕。日子好了，兄弟俩不忘当年贫困，每逢春节，就吃起生鱼，只是为增添美味和去除鱼腥，加入了蔬菜及酱料一起进食。于是，民间有人传吃鱼生会带来好运，因此，这道菜得以流传，名为“风生水起”。 如果按照这个逻辑，所有渔民都会去生鱼的。但现在为什么渔民都不吃生鱼了呢？因为所有渔民都知道：什么是最重要的，最重要的是多打鱼和把打来的鱼卖出好价钱，而不是文章来源中国酒业新闻网吃不吃生鱼！ 可惜的是，我们大多数企业仍然想通过吃生鱼的方式，使自己的企业“风生水起”。 别人的成功案例，对于我们自己的企业营销来讲，其实都是生鱼。我们必须思考的是，企业营销最重要的到底是什么？这才是我们的企业真正去营销的唯一有效方法。

　　让我们先看看所有能够“风生水起”的企业的轨迹吧！中国某某超市1996年到2006年，销售额10年增长了1千余倍！这是真的麽？你如果认为这是我的杜撰，那你就又错了，我告诉你这是别人真实的经历！你不信，你随便找一个搜索引擎，百度也好，GOOGL也好，或者YAHOO也行，如果你搜索不出这个中国超市的名字，《企业营销再造》以下的内容，你就不用再看了。那麽我为什么不直接说出这个超市的名字呢？原因也非常简单，在商业社会，们没有任何理由给别人做免费的广告。

　　如果你认为，我是想告诉你，所谓的卓越或者优秀的企业，10年增长了多少倍的案例，那你就又错了！因为这些不仅仅是常识，而且是你必须已经拥有了的常识，你才能理解我们下面要思考的问题！我想告诉你的事实就是，所有所谓的卓越或者优秀的企业，其实都有至少10年超过100倍的增长经历，那为什么他们不能持续呢？因为他们不能持续创新！　　

　　真正的事实，其实从来都比道理简单的多！可惜的是我们研究企业营销问题的思路，从来都是先摆事实再讲道理，这个思路真正的含义就是：我们摆出很多事实的目的，还是为了讲清楚一个道理，对于企业营销道理其实是永远都讲不清的，我们只能直面现实。确切的讲，摆事实，讲道理就是纸上谈兵的营销逻辑。超越理论，直面现实，才是企业真正去营销的根本。　　

　　关于创新的问题，我们必须面对的现实就是，我们所有的企业都在讲创新，但每个企业都把创新当儿戏！为什么下这个结论呢？要思考这个问题，我们必须再重复一下现代管理之父的这句名言：　　

　　“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”

　　　——彼得•德鲁克（Peter Druker）　　

　　重温这句话，你有什么感觉？为什么我们的企业，都把创新当成了儿戏呢？根本的原因就是，大家不知道通过创新我们想要的真正的成果是什么！我们必须面对的事实是：所有的企业都在为了创新而创新！从车间一线工人到管理层决策层，开展规模宏大的创新运动，一日一设想，一周一总结，一月一评比，你说这是创新落地执行，我说这就是儿戏！　　

　　营销和创新是对企业最好的管理！最好的管理目的又是什么呢？对于所有企业，这个目的就是唯一的核心，这个核心就是企业的财富倍增。企业营销只有两种，第一种是可以使企业财富倍增的营销，第二种是使企业财富不能倍增的营销。所有企业的创新，都只有针对第一种营销去创新，才能算做真正的创新。真正的创新一定是针对企业营销展开的，你的技术创新，工艺创新；服务创新；产品创新；流程创新；管理创新等等，所有的创新成果，如果不能通过企业营销销售出去，这种创新对于企业来讲，就是儿戏！　　

　　不能针对企业营销展开创新的企业，大家玩的就是创造和发现新东西的游戏。但事实是：全世界没有任何证据证明，新东西就一定是好的！但当创新成为了民族之魂，成了一切发展的动力和机遇，我们的企业就都陷入了创新的儿戏！事实上所有的创新，都不可能是全面的推倒重来，而只能是局部的继承发扬。所以，对于企业营销来讲，只有再造才是真正有现实意义的创新！ 　

[1] [2] [3]