3亿网民时代的营销机会(2)

　　威客的诞生与发展则是3亿网民时代网络商业价值体现的一个正面案例。威客的英文是Witkey（wit智慧、key钥匙）。威客指的是在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人的网民。通俗地讲，威客就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。或者说是在网络上做知识（商品）买卖的人。威客正在中国如雨后春笋般地发展，其实践应用与商业机会必然不断提升，而围绕着威客的发展，一批新的商业机会也在随之诞生。

　　对于企业而言，网络技术的发展与网民需求的多元化都是值得高度关注的，一方面企业必须根据这些变化适时调整产品的功能设计——如创维洞察到网络视频的热火，推出中国第一部可以直接的播放网络视频格式的酷开电视，另一方面企业也根据这些变化，适时改变自己的商业推广模式，以求更好地与核心消费者有效沟通——一向严肃的芯片老大英特尔为改变自己冷冰冰的形象，推出中国 第一部博客话剧《破囧英雄形象6+1》，以生动有趣的视频形式在网络上传播IT技术如何协助网民破囧。

　　在传统生产时代，企业生产围绕着自己的技术与核心能力来展开。在3亿网民时代，卓越企业的生产会围绕着网民的喜好去定制——一个真正以消费者需求为导向的商业时代将真正到来。

　　新的网络商业应用拓展营销空间

　　从商业价值的角度，3亿网民代表的不仅只是量上的数字，更是标志着一个真正有价值网络商业市场诞生的信号——与手机使用市场的成熟一样，只有达到一定数量的手机使用者，手机市场细分化的应用价值如短信、彩铃、WAP浏览等才会产生。

　　网络应用在走向成熟的过程中，一些新的商业应用或营销工具也随之出现，这些网络商业应用一方面促使网络应用更加深化，另一方面也为企业主提供了新的营销空间。

　　手机上网：与网民的快速增长一样，中国手机上网用户超一亿，同时随着运营商的重视和手机硬件成本的不断降低，2008年使用手机上网的网民较2007年翻了一番还多，达到1.17亿，手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式。在“手机＋网络”技术架构下，一些新的营销机会也由此诞生，如手机博客、二维码、飞信等，手机搜索——在这其中，任何一种细化的技术应用背后都隐藏着一个巨大的商业机会。

　　在线交易：阿里巴巴的巨大成功让所有人认识到B2B的商业价值，而淘宝网的成功也使人认识到B2C的潜力同样不容小覻。3亿网民时代的到来，说明了网络已经成为社会生活不可或缺的一部分，人们将更倚重或倾向于网络消费与购物，在线交易将获得更为重大的发展契机。

　　植入式营销：SNS（社交性）网络满足了网民圈子间交流与娱乐的双重需求，所以获得不断的发展。正因如此，与开心网、校内网等一批领先的SNS网站的商业价值也显现，一些先知先觉的品牌已经进入在其中尝试植入式的营销。

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