企业营销第一问：企业方向(2)

　　这是企业最简单的选择，同时也是最重要的选择。在这个选择上，千万不能自己骗自己。非常遗憾的是，大多数企业都在这个选择上，欺骗了自己，因为他们做出的就是摸棱两可的选择。我们所有企业都必须真实的面对这个选择，选择前进也好，选择后退也好，其实都是很棒的选择。灾难性的选择其实就是那些摸棱两可的选择，“进”不知道怎样获得我们想要的结果，“退”又不能全身而退。　　

　　选择企业方向的方法其实非常简单，就是设定一个企业三年后要达到的方向利润目标，按照企业倍增法则，这个目标就是目前企业实际的8倍，但在企业方向的选择上，我们不能刚起步就想飞起来，所以这个三年后的方向利润目标就目前企业实际的1倍，你必须回答的问题是：你相信这个目标能够实现吗？如果我们的企业不仅仅是做做看，或者不仅仅是坚信能够实现，而是知道如何去实现，那就选择前进。如果仅仅是做做看，或者仅仅是坚信能够实现，而不知道如何去实现，那我建议你现在就选择后退。　　

　　其实是我们自己把企业的方向选择神秘化了，做企业与我们走路其实是一样的。我们为什么选择前进，不是仅仅因为我们看见前面的路好走，而是因为我们知道怎样到达目的地。我们为什么选择后退，不是因为我们已经看不到前面的路很难走，而是因为我们不知道怎样到达目的地。你知道目的地，但你不知道怎样到达，你这个时候选择前进，这并不是真正做出了前进的选择，这仍然是一个模棱两可的选择。　　

　　如果我们真正的选择前进，就务实的把三年后的企业方向利润目标，分解成可执行的若干子目标，比如产能规划目标，销售额目标，客户数量目标等，然后再把这些子目标分解到各个时间段，最后使每个时间段的目标都落实到具体责任人，这样才能叫做你真正做出了前进的选择，而不仅仅是做做看或者坚信能够实现。如果我们真正的选择后退，那就务实的开始筹划，如何全身而退，企业的收购和兼并，其实也有常清晰的商业模式。我提醒大家不要忘记一个事实：小企业买进买出的是产品，但大集团买进买出的是企业。　　

　　企业商业模式背后的第一个问题，是企业方向。选择前进也好，选择后退也好，其实都是很棒的选择。灾难性的选择其实就是那些模棱两可的选择，因为全世界任何一个企业，如果在企业方向上，做出模棱两可的选择以后，都不可能再准确锁定企业的商业模式了。　　

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