古贝春，梦想照进现实(1)

　　“2008年，我们将继续致力于以质量促品牌的基本方针，力争在保持质量优势地位的前提下，进一步提升品牌价值，现在古贝春品牌价值是40亿多一点，我想这还不够，应该有更大的上升空间。同时，有了质量和品牌的保障，我们还将坚持销售龙头地位不动摇，进一步扩大产品营销，力争主业全年收入再增一些……我对2008年的古贝春充满信心！”

　　这是周晓峰在2008年初接受《华夏酒报》特约文章来源华夏酒报采访，展望企业2008年发展时说的一番话。又是一年春来到，《华夏酒报》特约记者在该公司2008年度工作报告中发现了这样一组数据：截至2008年底，经权威机构评定古贝春品牌价值达60.23亿元，年度销售收入同比增长22%……

　　关于形势：痛，并快乐着

　　“2008年对整个国家来说，是极不平凡的一年，也是非常耐人寻味且激情澎湃的一年，这一年来大事多、喜事多、难事多。”在谈到2008年大环境问题时，周晓峰这样说，但随即话锋一转：“对于我们而言，是痛，并快乐着。”他说，四川地震灾害及由此表现出的全国人民的团结友爱、大无畏精神，北京奥运、神七成功的振奋与喜悦，国际金融危机带来的一系列困难和问题，原料涨价、竞争加剧等行业特有困难，在带给我们痛苦、喜悦和感动的同时，也激发了古贝春人勇于面对挑战，敢于创新求变的可贵精神，促进了公司工作的良性发展。

　　一年来，该公司围绕“ 主推白酒扩市场，多元发展树形象，科学管理上台阶”的总体经营方针，提升品牌、力促营销，精心科研、严细生产、科学管理、推进和谐，促使各项工作取得了新的进步，经济效益再创建厂以来最高纪录，品牌建设再结累累硕果。销售收入22%的增幅，中华老字号、省级企业技术中心、中国工业旅游示范点等殊荣的获得标志着古贝春公司再次实现了物质文明和精神文明的双丰收。

　　“面对多变的形势影响，我们最先要做的就是化悲痛、感动、激情为力量，坚持前进！”周晓峰目光坚定地说。

　　关于市场：多做几把钥匙

　　“2008年，我们的白酒销售收入同比增了22%，虽然增幅比预计小了一些，却也是连续12年创下销售收入建厂以来最高纪录。”负责营销工作的副总经理张恒录认为，市场千变万化，做好营销工作就是要做到一体化与分散化的辩证统一。一是要有市场目标构架，就是说每个阶段做到什么布局、什么程度要心中有数，这就是一体化；二是针对不同市场要创新求变，多做几把打开不同市场的钥匙，这就是分散化。

　　2008年，古贝春公司提出了“一体两翼”市场构建格局。目标市场的区域界定进一步明确，这为古贝春总体的市场布局指明了方向，避免了市场资源的无序经营。

　　同时，在此格局下，该公司大力推行“一地一策”的创新策略，针对新老市场、不同渠道，分别出台实施适宜的个性策略。在老市场挖潜、新市场拓展、个性渠道跟进等方面均有较好进展，老市场全年完成指标较上年度增长了30%。发展中市场与新市场增幅为12.1%，个性渠道实现的收入增加额达到两成多。另外，结构调优、队伍建设等工作的深入推进，也为该公司较好地完成年度任务创造了条件，促使营销队伍总体素质、实战能力与营销产品档次同步提高。