新品上市，谋定而后动(2)

   　 说什么：在产品导入期，根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼具有针对性的新产品诉求点，以教育市场为主。尤其是在产品导入期阶段，一定告之消费者新品利益之所在，这个时期企业千万不要把更多的精力和资源用在产品的品牌宣传上，因为这个时候消费者并不关心这个新产品是什么品牌，而是关心这个产品到底是不是自己所需要的。

    　怎么说：就是媒介传播策略。在新产品上市的时候，企业通常采用两个原则，一个是集中时间原则，一个是均衡时间性原则。在产品的上市初期，市场对这个产品不清楚，经销商也不知道有这个产品，要想让这个产品能够获得渠道成员的支持，同时获取部分消费者的初期冲动购买，就需要达成市场的一个初步认知，所以采用集中时间的原则，就是在一个很短的时间内，达成市场的迅速认知。消费者只对其关心的事情感兴趣，所以我们需要引发消费者的关注，让消费者先认识你，然后再让消费者了解你，最后喜欢你。 具体可以采用公关活动方式、事件营销方式，并配合广告和地面推广的辅助展开，来达到短时间内迅速普及新产品的认知，和对新产品利益产生共鸣。当消费者逐渐认识了企业的新产品之后，企业就需要详细的介绍产品，这个时候通常需要采用的是均衡时间的策略，媒介传播以新闻报道，产品诉求软文、广告、以及后续的公关活动报道为主，逐步加强新产品及其品牌在消费者心中的概念。在实地销售区域内，比如店面、商超等，企业应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。比如在终端门店内部，需要考虑POP海报、条幅、店内广播、店内显示屏等。

[1] [2]