刘永炬谈：没有市场时什么策略也没用(2)

　　市场有大小

　　同样一个产品的市场，在不同区域的需求并不一致。比如空调、彩电或者其他耐用消费品，在北京市场上已经卖起来了，需求产生了，但是在新疆或者在西藏的市场可能还没有形成一种需求，因为这个市场需要时间来启动。再举个例子:电脑等科技产品在北京中学生中已经普遍使用了，但是在农村，却不具备这样的机会和条件。这个时候，你要在农村这个区域市场里做成老大，要把这个区域占领，不是你能否做到的问题，而是这个市场需要有多长的时间段才能成熟的问题。这个市场不是靠一家就可以启动的，而是需要大家共同来做才能完成。所以说，我们必须在一个有需求的市场上，才能制定出有效的市场策略。

　　在这里谈这个问题，是因为有一些企业他们往往别出心裁，看到一个市场有很大的空缺，就想着要占领这个空缺，他们不考虑这个市场能否启动起来。

　　如何判断一个市场能否启动呢？是不是真的有市场，判断的标准是以商品的市场普及率来测算的。

　　比如：在一个区域里已经产生了对一个产品的需求，很多企业已经把产品推销进去了，但该产品的市场普及率还没有达到2％以上的时候，一般企业都不会轻举妄动。这就是说，要看当时的一个普及率状况。那么，如何看市场普及率？是不是说把所有人群都算上。比如，西藏有一千万人，就算一千万人的普及率呢？不是的。拿卖汽车来说，要看有多少人是适合买车的。一般来说，城里适合买车的人可能只有50％，那么只要看这50％适合买车的人的普及率状况就可以了。所以，企业要根据普及率状况计算有没有市场，没有市场的时候不要去做营销策略。

　　刘永炬：北京方圆润智营销策划有限公司首席顾问兼董事长、中国广告学会学术委员会委员文章来源中国酒业新闻网、科协注册高级管理咨询顾问、清华、北大、上海交大、复旦等多所著名大学 MBA、EMBA、CEO班特聘教授； 中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理 IPM等职业认证特聘讲师。 、多家著名咨询策划机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导 、多家 4A 广告公司的市场顾问，多家经济媒体的顾问 、中国一些著名企业的年度营销咨询顾问

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