中小白酒品牌如何牛气冲天(2)

　　笔者之前也说过，随着理性消费时代的来临，消费者最终购买的是白酒的品质，而不是所谓的白酒文化，枝江大曲就没有做什么历史文化营销，不也做得红红火火吗？

　　笔者认为，白酒消费有文章来源华夏酒报钱人买的是感觉，普通人是当食品来消费的，有文化当然是好事，可以拿来做品牌内涵，没有文化我们就剑走偏锋——把白酒当食品来做，往食品方向做营销，说不定会有意想不到的收获。

　　“高档白酒是艺术品或玩具，中档白酒是工艺品，低档白酒是食品。”这个观点，笔者在多篇文章中都提到过。（其实，食品作为生活必需品，销量也不容小视。）我们何必要拿自己的短处和人家大企业去拼品牌、拼资金、拼文化呢？

　　说到优、劣势，小品牌还是有的，在金融危机下的牛年，普通消费者的消费档次必定会下降，中低档白酒品牌将会成为广大消费者的首选。此外，中小企业营销方式的灵活性是大企业所不能比的。

　　而最大的优势要数区域优势了，这里包括：当地的人脉资源优势、物流配送成本优势。中小企业就是要发挥自己的长处，和竞争对手拼服务、拼价格、拼人脉、拼物流配送成本。总之，要利用好自己的区域品牌优势，与竞争对手来个不对称竞争。只有这样，中小品牌才能保住自己区域的自留地，提高市场占有率、影响力，为以后的远征储备“干粮”。

　　当然，方法还有很多，在这里就不一一介绍了，具体要见仁见智了！
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