先在红海中生存 后在黄海中发展！(2)

后在黄海中发展

随着消费市场的发展，全新的消费理念、全新的消费方式、全新的消费产品，将一定会出现，像手机市场，像互联网时代，不过不会是每年都出现，不会是每个领域都出现。既然这样的蓝海不多见，而且是可遇不可求的，我们上哪儿去找蓝海呢？笔者认为，大的蓝海，某种意义上是一种消费方式的革命，并不好发现，但相对小一点的蓝海，还是可以去探寻的，而且能给中小企业带来一些相对容易生存和发展的机遇，笔者提供三种思路供读者思考：

1、新兴行业的周边配套行业

经常是一个新的消费市场主业的涌现，带动了周边行业的连带发展。比如，最近几年汽车市场的繁荣，带动了汽车维修、汽车保养、汽车饰品、驾校等周边行业的发展。

2、无人光顾的利基市场

如一些非常不起眼的小商品市场，大企业不原意做，小作坊又很难做成规模。例如聚龙公司，以不起眼的指甲钳作为主业进行全力突破，迅速超越了韩国的777，也达到非常不错的经营规模和利润水平。

3、大市场中的细分市场

即使是非常成熟的行业中，也仍然存在着消费者未被满足的需求。以此为切入点，也可以找到一些可有作为的细分市场。例如饮料市场，从碳酸饮料，到果汁饮料，到功能饮料，到茶饮料，好像已经是极大丰富了，但最近2年内王老吉的迅速崛起，有给了我们带来新的思考，凉茶是今年的亮点，下一个细分的概念在哪里？

小企业，可以拣大企业不愿涉足的利基市场、细分市场去操作。

大企业，则应该不断地根据市场情形的变化创新自己的产品，保持自己品牌和产品与时俱进的活力，并可适时地进入到一些有发展潜力的细分市场中。

我们也有担忧，这些乍看起来不大的蓝海，如果市场容量太小，则企业在这里面很难有大的作为，如果容量够大或者潜在的容量够大，则一定有大企业、大财团介入，则早期是几家企业竞争，蓝海变成黄海，如果很多企业一窝蜂式地大干快上，则蓝海迅速翻腾为血雨腥风的红海。

黄海是蓝海－红海的中间阶段，是企业能够抢占主导地位的最佳时段。打过乒乓球的人都知道，对手拉出很转的球过来，最佳的击球时刻是在球刚刚反弹起来的上升期，如果在球已经转的很快的下降期击球，则容易造成自己主动失误。在中国市场，往往大部分中国企业的自主创新能力是比较弱的，但是对新的市场概念和产品的学习跟进能力是很强的，一个真正意义上的蓝海，存在的时间是很短暂的，黄海的过渡阶段给了企业先发制人的发展机遇，在真正的红海没有到来之前，尽快地建立自己的竞争优势例如成本优势，尽快地给后来者设置一些竞争壁垒和门槛，最大化地抢占市场份额，在暴风骤雨来临之前，自己已经站稳脚跟并打下根基，再加上必备的竞争手段，就不怕红海的风浪。

[1] [2] [3]