我们的产品怎样就对应了市场？(2)

产品对应市场还要有其他方面，比如说，在不同的时间点对应的利益点不一样，刚开始消费者没有这个产品的时候，不会去考虑品牌是什么，只希望有一个功能利益，有了就行,就满足了。

记得在以前，没有电冰箱的时候，谁家有个电冰箱，大家很羡慕；没有彩电的时候，谁家有个彩电，不管什么牌子的，都能带来一种除了产品利益以外的利益。这种利益就是“他们家没有，我们家有”，这就是欲望利益的满足。如果说大家都有了，这个利益点也就没有了。

如果这时面对的人群是需要一个更好品牌的产品，可你只有产品利益，品牌还没有宣传出来，而消费者又要点儿面子，那企业就要考虑是否先做出一个有品牌利益的产品来对应消费者的需求。所以，企业对应市场的时候涉及很多问题，关键还是产品问题,以及产品是否有品牌利益的问题。

这些利益的对应还涉及产品的使用频率,以及消费者重复购买这个产品时的周期和产生欲望指数的问题。这也是市场策略要考虑的事情。

以上策略都和市场行为有关,如推广宣传、品牌定位等，不是说做品牌就一定是高端产品，低端产品也有品牌，每种产品品牌的策略方式不同,但都是现实存在着的。

有些产品做到让消费者心理满足了，是一种品牌满足；还有些产品可以做在高、中、低端人群当中，也是一种品牌满足。在每一类人群中既可以做到普及性品牌，也可以做到认知性品牌，还可以做到好感性品牌。

刘永炬：北京方圆润智营销策划有限公司首席顾问兼董事长、中国广告学会学术委员会委员、科协注册高级管理咨询顾问、清华、北大、上海交大、复旦等多所著名大学 MBA、EMBA、CEO班特聘教授； 中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理 IPM等职业认证特聘讲师。 、多家著名咨询策划机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导 、多家 4A 广告公司的市场顾问，多家经济媒体的顾问 、中国一些著名企业的年度营销文章来源中国酒业新闻网咨询顾问

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