格力联手大金意图亡羊补牢(3)

　　据了解，不同于以往国内空调企业单纯引进日本技术的合作方式，此次格、金双方的合作，将从产品的设计和零件开发阶段开始。其中，变频压缩机的初期产能就超过100万台，建设周期1年，预计2010年可正式投产。而且，作为双方战略合作的重要部分，双方宣布还将进行原材料零部件的联合采购，以及变频空调机的联合研发等。

　　格力董事长朱江洪认为，大金拥有技术优势，格力则拥有规模化制造管理和成本（包括采购成本）的优势。但这些合作能否为格力在变频空调上的后来居上奠定基础？

　　从格力的忽视变频到联合大金重视变频的行为改变，亡羊补牢是对其最佳的解释。但此时界入变频市场，是为时未晚还是为时已晚？国内变频市场还能留给格力多少弥补的时间和空间？格力还能否搭上变频空调的末班车？这些问题都让业内与媒体产生疑虑？

　　大金能否成为格力的救命稻草

　　格力的这个“牢”能否补好还有待商榷。毕竟，格力在变频空调这个领域是属于“后来者”，在渠道和市场上都处在了不利的地位。在去年国家公布变频空调能效标准之后，多个竞争对手在变频空调上的推广声势一时超过了行业老大格力，不说埋首变频长达十载的海信，也不说倡导变频空调平民化的美的，就是一直处在二线地位的志高空调都摆出了变频技术的擂台，可见，他们借助行业升级重排江湖地位的意图十分明显。

　　而且，大金能否是格力的救命稻草也还未定。

　　营销人士肖南方认为，格力突然联手日本大金发力高端变频空调市场，其目的就是在经销商面前树立起高科技、高端的形象，令经销商忘记2008空调凉夏带来的空调高库存，以及为资金紧张频于崩盘的现状，继续锁定格力，从而继续打款给格力购进高价的变频空调产品。所以，强势的格力还在进一步挤压经销商手中的资金，而经销商还在隐忍。但2008年遗留下来的，经销商手中的高库存定频空调就成了不定时引爆的火药桶。

　　其次，合作项目短期难获利。从格、金合作开始到成果出来，最少还要1年的时间（变频压缩机）。而2009年对于国内变频市场是最关键的一年，格力却只能在旁边观望。

　　与此同时，竞争对手将利用这一年的时间在变频的道路上走得更远，也就是说，格力与竞争对手相比，错失了2008年之后，还不得不对2009年说声“抱歉”。

　　再其次，大金的行业垄断地位在日本因为中央空调竞争者的增多而受到挑战。2002年至2005年，连续四年业绩下滑，在2006年中国奥运场馆的竞标中，大金也几乎颗粒无收。特别是2008年以来，日本大金更遭遇了严重的海外市场下滑和行业市场的萎缩。此时，大金和格力一拍即合，而且在人事安排上，合资公司是以格力委派董事长，并占有3/5的董事会名额，使得格力处于主导地位。这也表明，合资公司将按照格力的操作模式来进行，而格力在市场策略中出现的硬伤，必然会带入合资公司，致使合资的初衷或者不能完全实现。

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