200天汇乐缘散：一场“始乱终弃”的交易(3)

　　“并购案被否，对汇源是个残酷的考验”

　　3月19日，北京顺义区北小营镇汇源路汇源集团总部，中午时分，一辆黑色奔驰缓缓驶出，车里正襟危坐的是北京汇源集团总裁朱新德（朱新礼胞弟），“汇源系”二号人物。此时的朱新德正忙于应酬。

　　汇源集团董事长朱新礼的手机则始终处于关闭状态。面对来到汇源集团总部的《中国经营报》记者，汇源总裁助理曲冰称：“朱总在国外，他经历的事情多了，这算什么？”

　　“朱新礼这个人很感性，有时候在决策上表现得不够理性，他的局限性非常明显。汇源不是家族企业，是个大个体户而已。外来文化与山东文化的融合之难，汇源一直没有妥善解决好，这也是它在管理上始终难以提升的根本原因。”汇源集团内部人士说。

　　“商务部宣布禁止可口可乐并购汇源，并购案被否是否对汇源是个打击？”直面《中国经营报》记者的提问，朱新德回应：“我刚从欧洲考察回来，不好说，这个事情没议论过。我一直负责浓缩汁业务，中国汇源那边的业务我很少过问，他们的会议我也不参加。”

　　朱新德所言或许并非矫饰。汇源方面一直在为可口可乐的莅临做着精心准备，2009年年初，朱新礼调整了组织结构与管理体系，中国汇源、北京汇源作为两大独立板块各自存在，前者将整体出售给可口可乐，后者专注于浓缩汁业务由朱新德具体经营。其后，汇源与可口可乐双方的高层管理人员有过短暂的互访学习。

　　那一阶段，汇源与可口可乐，亲近而友好。

　　2008年9月3日，可口可乐宣布以总价179.2亿港元全额收购汇源果汁。其时，朱新礼曾对部下讲：“大家都要好好干活，最后如果不被收购就照常运作，收购了也可以给可口可乐一个好的汇源。”

　　截至2008年6月底的中期业绩报告显示，汇源2008年上半年业绩比较惨淡。毛利从2007年同期的5亿元下降22.2％至3.91亿元，毛利率则从36.9％直降至30.2％；集团的“现金与现金等价物”只有6.66亿元，比去年同期下跌48％；存货却增加了2.48亿元，增长33.42％。

　　舆论普遍认为，朱新礼在当时出售汇源，是高价退出的“解套”良机。

　　2008年以来，朱新礼一度倾注资源于果汁之外的新品，但是销售远未达到预期。2008年年初，朱新礼针对全国经销商体系下了一记重拳。一些地方的营销队伍，被裁减掉2/3，“这不叫裁员，是折腾，对企业的长远发展不利。朱新礼不承认是裁员，他鼓励员工承包、创业。2008年激励业务员和片区经理在细分市场实行承包制，效果不理想，注定会失败。”汇源集团的一位大区经理对《中国经营报》记者说。

　　“这半年以来，汇源的市场表现不理想，公司的上上下下都在观望、期待可口可乐早日入主，营销方面采取‘守’势，几乎没有明显的进取行为。”前述大区经理不无抱怨，为了“迎接”可口可乐，朱新礼要求各地建设项目能缓则缓、能停则停，各大灌装厂以消化原辅材料为主，压缩所有采购。

　　得知商务部以《反垄断法》为由禁止可口可乐收购汇源的消息之后，汇源集团内部人士给《中国经营报》记者发来短信表达心情与感受——“天哪，汇源惨了”、“并购案被否决，对汇源是一个残酷的考验。为了迎接可口可乐，汇源方面可谓斩钉截铁、破釜沉舟。最终被否决，汇源员工的悲观情绪在蔓延，心态的转变需要时间，朱新礼的当务之急是解决营销团队的心理问题。”

　　“短期内朱新礼还是会操盘汇源，我们甚至猜测他有可能退居二线。我个人感觉是可口可乐不想买了，汇源这个企业很怪异，估计可口可乐无法用正规的方法去改善和管理汇源。”接受《中国经营报》采访时，另一位不愿具名的汇源集团大区经理如此分析。

　　遭逢的这一切，朱新礼无法悲伤。也许他早就预料到这一结局。

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