策略四：网撒天下，“人人有肉吃”
“联销体”经营模式对于娃哈哈的发展功不可没，也一直深得业界所推崇。从1994年开始，娃哈哈以一种“联销体”的崭新模式，开始对市场的规范。目前，全国有4000多家娃哈哈经销商在为娃哈哈扮演着“织网”的角色。在广袤的地县、农村市场，娃哈哈的“大网”可以做到：一周之内，让新品和中国城乡的广大消费者在各类大小超市，杂货店见面，这是让中国许多世界级品牌也望尘莫及的超强渠道能力。
对于娃哈哈联销体的建设，宗庆后并不讳言。他指出，娃哈哈之所以能组建几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，关键在于合理分配了各级渠道的价差。严格的价差体系，形成了厂商利益的均衡，保证分销商跟着娃哈哈能赚钱。“联销体”模式有效减少了厂家自建分销体系、掌控终端所带来的巨大管理成本。娃哈哈联销体之所以能够成功，按照娃哈哈湖南某经销商的话来说，就是“跟着宗老板，人人有肉吃”。
进入2009年，由于席卷全球的金融危机影响到实体经济的发展，全球经济经历了一场无比寒冷的“冬天”。中国经济在这样一个寒冷的冬天里已经看到春天的气息。在这样一个特殊时期，回头分析娃哈哈21年来稳扎稳打，从跟进创新到自主创新，道路越走越宽广。无疑，跟进创新，适时适度的自主创新，永远是企业战胜困境的利器。
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